私人美术馆运营建议

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私人美术馆运营建议

摘要：随着我国主要矛盾发生转变，人们对于精神生活的要求日渐提高，国内私人美术馆的运营也开始逐渐步入正轨，但是在美术馆经营的过程中仍然面临着很多重大的挑战，本文将从学术性角度和经营性角度对私人美术馆的运营进行分析并提出建议。

关键词：私人美术馆；运营建议；艺术市场

美国上世纪90年代，国内出现了第一波私人美术馆的浪潮。根据公开资料显示，亚洲71%的私人美术馆建于2000年以后，中国的私人美术馆在近几年才得到较为迅速的增长。以上海的私人美术馆发展现状为例，除了上海当代艺术博物馆和中华艺术宫两座公立美术馆外，私人和民营美术馆承担了这座城市大部分的当代艺术展览。

但不论是中国还是海外的私人美术馆的运营，仍然面临着很多重大的挑战，包括学术性和可持续性发展、经营问题等多种问题同时并行，我们必须要正视这些问题并且对这些问题。

以往，国内不少私人美术馆在经营过程、观众反馈和业界评价中都出现了一个共同的问题，即缺乏学术性和个性。大多数私人美术馆的展览没有辨识度，展厅中陈列的艺术品都大同小异，这是因为对于美术馆的收藏家来说，从原有的职业转换角色成为美术馆创始人是一件并不容易的事情，如何在美术馆的展览设计和经营中把自己的审美情趣转换成公众的审美是一件非常困难的事。

同时，资金短缺问题是国内的私人美术馆在生存和发展中所面临的根本性问题，在美术馆的经营过程中，展陈布局、文创产品经营和数字化营销等也关系到美术馆的商业运营以及未来的可持续发展。而国内的私人美术馆的收入渠道从目前来看还是比较单一，主要还是依赖于门票收入。国内一些大型的公立美术馆或博物馆，例如故宫博物院等，在别的领域也有收效尚好的创新性发展，比如周边产品的开发、数字化营销的设计等，而目前国内的私人美术馆与之相比还有很大的进步空间。

在私人美术馆运营上也出现了很多问题，例如美术馆的经营收入渠道、人员架构、周边产品运营、数字化营销以及与其他美术馆的合作发展问题。私人美术馆的专业技术人员配置在一定程度上还不能与公立美术馆相比较，一方面美术馆要完成社会服务的职能，一方面也要在盈利上有所保证，由于预算经费的问题，美术馆人才招聘在一定程度上也受到了影响。

针对国内私人美术馆在运营及未来的发展中可能出现的一系列问题，本文提出以下几点建议。

（一）学术性建议

首先，私人美术馆构建起有学术高度的藏品体系。每一家美术馆都应该根据自身的地理位置、文化环境、学术目标等决定自我定位，避免藏品雷同化、风格同质化，私人美术馆的多元化抑或是本土化能够给观众带来更好的观感体验和艺术教育熏陶。同时，由于美术馆具有教育职能，私人美术馆可以与当地的高校合作交流，引进专业人才，定期与专业收藏家进行沟通交流，请专家提出改进意见，拥有强大的知识储备团队，让其风格和主题性更加明确，藏品体系更加完善，不断更新专业知识。美术馆也可以通过大学生实习项目，培养高素质美术馆管理专


业人才和高水平的行政人员，以避免在展品接收、包装运输、展示陈列、意外处理等美术馆经营中可能出现的问题。

其次，私人美术馆应该也要平衡好学术性与大众欢迎程度，坚持“以人为本”的办馆理念，力求让灰涩难懂的高端艺术以更加好理解的方式呈现给大众，达到普及知识的教育功能，同时也要有独具匠心的陈列展示，能让观众驻足观看，仔细品味且印象深刻，主动与观众互动。美术馆也通过与外界建立开放的交流体系以提升业界认可度和未来的可持续发展能力，定期派馆内人士参加优秀的论坛，以及定期举办论坛，及时更新行业动态，不断与国际美术馆、博物馆进行合作创新。

（二）经营性建议

龙美术馆在品牌打造上侧重亲民化，不仅限于固有人群，而是向下延伸，培养潜在市场。从美术馆的用户数据中看，18岁以下的青少年是一部分重要人群，25-50岁中间人群是主流，这部分年轻人正是85后、90后人群，刚刚从事工作，对新鲜事物、热门话题、及潮流产品十分推崇，相比于之下，传统艺术品传递的给用户的内涵晦涩难懂，与用户之间形成的连接是有距离感的，龙美术馆则可以通过差异化的亲民定位拓宽消费者群体，更好的达到教育市场，吸引客流量的目的。

私人美术馆可以考虑多多拓宽合作伙伴，包括商业领域和学术领域。在商业领域，可以考虑和商业品牌合作推出衍生产品，和商业综合体共同推出展览（如K11购物中心）；同时也可以和相关文艺类节目合作，并且结合私人美术馆的品牌定位，吸引更多年轻化的群体，培养用户习惯。在学术领域，私人美术馆可以和大学共同成立文创研究项目，定期去学校招募讲解或研究人民，和中小学开展美术教育，把私人美术馆建设成为所在地中小学美术教育基地，从小开始培养孩子对美的感知，以及参观博物馆的习惯。

在收入来源上，私人美术馆需要扩大文创产品的占比，并且考虑开设会员制等提高参观者的参观频率，并且增加美术馆的自身造血能力。在文创产品方面，私人美术馆可以结合自身定位设计出高中低端的产品类别，高端产品作为美术馆艺术输出，中低端产品可以结合美术馆的年轻化品牌定位，推出爆款产品，以此进行推广。在会员制的建设上，私人美术馆可以推出普通会员和高级会员等制度，普通会员享有定期展览折扣和产品折扣，以及特殊的活动参与权；而高级会议则可以定位高收入和艺术鉴赏力的人群，建立俱乐部，定期举办分享和文化沙龙。 数字化经营方面，私人美术馆可以利用各个热门平台优势进行综合宣传。首先，美术馆在官网建设、微信公众号，微信小程序和APP，可以做好不同定位，如官网作为官方宣传平台，微信公众号走亲民路线，更新展览，并做好文化知识普及，小程序侧重订购票务报名参与活动，也可以考虑添加相关论坛，增加讨论活跃度，APP则可以在报名和交流基础功能上，结合目前热门的AR/VR技术，让观众在参观的同时可以用APP来进行场景模拟和相关知识自动讲解等功能，在体验文化的内涵同时感受前沿的科技；第二，美术馆可以大众点评等休闲APP合作，开展定期送票体验活动，提升美术馆知名度；第三，美术馆可策划更多营销活动，在抖音或小红书等热门平台和KOL合作，抓住数字化时代的营销契机。

私人美术馆有利于培养和提高民众对文化艺术的兴趣，引导公众自发欣赏艺术，对于我国文化软实力的提升具有重要作用。只有让中国的美术馆拥有世界一流的品味，才能不断提升我国在艺术领域的影响力与竞争力。

作者简介：魏斓（1995.12-），女，四川省宜宾市人，学历：硕士研究生，研究


方向：文化创意产业管理。

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