校园O2O平台策划

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校园O2O平台策划

1.市场分析 2.解决方案 3.竞争分析 4.阶段目标 5.团队建设 6.风险预估



1.市场分析

校园O2O平台是一个新兴的电子商务平台，主要是为广大学生群体建立一个实用性，广泛性，快捷性的消费平台。就成都大学生消费的现状，市场份额是相当巨大，消费潜力也是非常客观，这样的市场为该平台的发展提供了广大的发展前景。

但是市场也存在很多不好的现象和不可以预估的变化性。

如，学生消费的不确定性，学生消费的盲目性，市场建立的广泛性，校园团队的建设管理不稳定性，前期平台和用户之间的不信任性等等，平台的推广困难问题。



2.解决方案



 为消费者提供多方面的产品消费服务

 将传统实体电引入平台资源库，为消费者提供可靠的消费端  使用互联网渠道推广平台，进入消费群体中推广平台  主动招揽线上消费者，掌握主动。  进入校园了解学生群体需求

 市场调查，了解消费者需求，减少资源浪费和平台盲目性  线上推广优质商家，吸引消费者，引导消费

3.竞争分析

优势：与其他消费平台相比，该平台用户更为固定，主要以学生为主。自身以公司形式开展，更具有可靠性。消费手段和消费产品多元化。团队人员耿贴近校园群体。以消费群体为主体，更加能得到消费者认同。



4.阶段目标

 公司团队建设

 基础数据和市场消费调研分析  消费商家数据整合  平台APP开发


 校园代理团队建设  APP平台推广宣传  平台试用并改进  正常运行

5.团队建设

主要以五大块人员构成：

1．总经理，负责整个团队的管理 2．商家市场部，负责商家资源整合

3．消费者市场部，负责整合消费者需求资源整合 4．校园团队管理部，主要负责校园代理团队的管理

5．办公司职能部门，主要负责办公室事物，也可作为客服部门

6.风险预估

1．创业环境风险

绝大多数资源掌握在几大门户平台手中，该平台主要发展本地校园市场，用户环境固定但是不稳定，流水型比较强。

该平台主要适用于校园环境，和学生之间建立的关系不稳定和信任程度低于现行于校园的学生代理团队，所以应该感到自身危机，争取能在市场的认可中生存下来。



2．项目模式风险

项目初期，消费者对平台的陌生会导致用户使用量不足，消费者接受缓慢的情况。因为项目的建设不足，也会导致不被商家认可的情况。所以要积极推广，加紧线上线下的联系，尊重商家感受，尊重消费者体验。



3．人力资源风险

该平台模式最重要的为人力资源的管理，其一是对上游商家的管理，我们应该加大自身资本，加盟更多的可行度高的商家。其二是对校园代理的管理，校园代理的不稳定性和流水性决定了在该管理中应该大力宣传，争取更多的校园代理人员，培养固定的校园团队加入公司正常编制。



1. 盈利模式

该平台对所有消费者免费开放，前期对上游商家免费开放，主要 收益来源于商家返点。后期发展有效，可向商家收取合理的广告费。





黄学磊 14.09.10

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