店铺员工绩效考核方案

2022-07-16 18:08:18   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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档口员工绩效考核方案

一、绩效考核的目的

1、通过制定有效、客观的考核标准,对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定,激发员工的积极性和创造性,提高员工的工作效率和基本素质。

2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的执行能力、胜任能力和公司经营状况,真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围.

二、绩效考核方案的适用范围和考核时间

1、本方案适用的员工对象包括:白马档口各岗位员工。

2、考核方式和时间:月度考核,附设销售主管(经理)月度综合考核和档口员工月度综合考核,每月10日前由销售经理、总经理助理进行综合考核。 三、绩效考核的构成 1、考核方式

实施月度绩效考核:根据公司年度销售指标及招商指标,结合档口实际发生的经营成本、费用、档口历史销售数据,公司销售部每月分解并拟定销售目标和招商目标,由档口销售主管具体分解及落实到各岗位店员,并督促、跟进其每月完成情况。

2月度绩效考核的构成:档口各岗位员工月度绩效奖金=档口综合奖金÷挡口员工人数×个人月度综合考核分。档口月度综合奖金=档口月度销售综合提成+档口招商提成;招商提成以加盟商开张月份时计算.

3、档口综合奖金=月度销售综合提成+招商综合提成。店铺月度销售是指公司所有会员的当月购货额+档口当月所招加盟商首批购货额(以加盟店开业月份为准)

4、档口月度销售综合提成比例: 月度销售目标完成情况

提成比例 10 8

销售主管 岗位奖金 500 350

销售经理 岗位奖金 600 450

完成销售目标的120%以上 完成销售目标的111%—120%


完成销售目标的100%—110% 完成销售目标的80%99% 完成销售目标的60%—79% 完成销售目标的50%59% 完成销售目标的59%以下

6 5.5 45 4

200

300

5、档口招商(以招专卖加盟和代理为标准)提成标准:

店铺类别

A B C

店铺提成标准

800 600 500

备注

注:A类店铺包括省会城市和直辖市的主商业街或一、二线商场专柜,省级代理商;B类店铺包括地级市的主商业街和当地一线商场,省会城市的次级商业街或三线商场;C类店铺包括各县级城市的主商业街及地级市的次级商业街和二线商.店铺面积均需30平方米以上。

6、公司档口员工各岗位级别基本工资等级标准:(单位:元)

店员

职务级别 A B C 备注:

1销售部根据员工近三个月的个人工作表现和业绩,参照上表,对档口员工的薪酬评定进行套级,报杨总审核,并以此作为其基本工资的核算依据; 2)以上级别岗位每季度进行综合考核评定,连续3个月个人综合评分达到95分以上,可申请进行工资级别调升;连续3个月个人综合评分底于70分以下,公司进行降级降薪处理.

3试用期一般为三个月,试用期第二个月开始计算月度考核奖金、招商提成,7日内试工不合格,只计算工作时期的基本工资、餐费补贴。

7实施年终奖励:档口全年销售指标完成率达标90%以上,销售经理奖励3000

试用 2300 2100 1800

转正 2500 2300 2000

试用 2500 2300 2100

销售主管

转正 2800 2500 2300

备注


元,销售主管奖励2000元店员每人奖励1800元,奖金按员工当年在公司服务的月份折算,在次年1月份的工资中发放. 四、薪资发放方式:

1、基本工资、月度绩效提成、餐费补贴8/天(以考勤天数计),每月15号由公司财务部统一结算;

2、其他规定:店员累计请事假超过3天病假超过5天、旷工1天的,公司将取消其当月考核奖金。 五、补充规定

1本方案所规定的事项内容,若有修订必要时,需呈报总经理审批,考核内容调整可根据实际情况进行适当的调整,不再进行方案的全面修改,均视同有效制度方案.

2、本方案于200891日起开始实施。 附:《档口员工月度绩效考核表》

《口销售主管(经理)月度绩效考核表》

广州雪菲时装有限公司

200891

档口员工月度绩效考核表

姓名: 考核时间: 月份

考核指标

考核标准

单一客户订单的订货及补货的各款式多且 较为均匀,购货(补货)金额每次不低于5000

每周主推款,每人每周必须完成每款50的目标

熟悉所货品的名称、款号、尺码、颜色、单价、面料、工艺,熟知各款式的卖点、适合的客户群,掌握公司各款产品的搭配技巧

根据实际工作量和工作表现给予综合评分

每次有一次做的不到位扣1 每多谈成一的,5

每违反一次扣1

评分标准

每次低于5000元扣5分,每次达到10000元加8

员工

满分 自评 30 10



10



销售 主管 评分

销售 经理 评分

销售技能

销售能力 产品知识

个人形象气质

商务洽谈能力

遵守公司纪律





仪容、表情、举止、服饰,沟通时体现的气质

每月需至少谈成一个按公司要求发展的加盟客户(以签合同为准)

能遵守公司及档口各项规章制度不迟到不早退,工作纪律严谨,做事认真负责。

5 10 5






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