自己总结的母婴店经营5大经验

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“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

开母婴用品店关键三：陈设分区清楚，引导流向

例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清楚，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最终会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购置机会;奶粉集中陈设，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，肯定要把奶粉、纸尿裤放在最惹眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈设，有意引导顾客流向。

开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购置欲。不过，促销门槛要合适，过高

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开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的`需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定

魏

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显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物到达肯定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要抓紧促销出清，比方买三罐新奇日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们本钱低，价值感高。 开母婴用品店关键五、使用电脑软件来管理店铺

开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又本钱太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工本钱。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝愿短信等。可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版



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