休闲食品网络营销策划方案-文案范文

2022-06-01 06:46:14   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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休闲食品网络营销策划方案

休闲食品网络营销策划方案 一、 营销策划的目的与任务:

本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品网络上顺利 市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率, 从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网 络消费人群的认可。 二、 产品概况:

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而 不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养 型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、 成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场中国休闲食品市场有如下几个特点, 是休闲食品的几个主流方向: (一)

越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆 销售

2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的 刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影 响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求, 基于不同 的功能成为市场细分的前提; (二)

从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配

心。即“食、色、性”

1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖 场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;




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三、 市场环境分析: 1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经 10年,休 食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类

XX年就达到150

吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我 国休食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提 高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发 展形势都十分看好。

2 网络消费者分析: 1 网络用户分析

随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到

XX

3月份为止中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就 长了 1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%, 次是18岁以下17.6%25-3017.0%,网民在年龄结构上仍 呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了 2 网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购 有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的 服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务 即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子 务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3 休闲食品特征分析:

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类 不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品 费主流⑤产品更新速度快

四、 休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显示, 目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年 女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18 ~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食 品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31~35岁年龄段的男性群体 则对于时尚

28%




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食品不大“感冒”。 五、 网络营销盈利模式

1 传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络商务 台开设网店;网络广告推销等等。

2 新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合 六、4p营销组合:

1 针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零 食。 2 针对渠道方面:

1 在各销售平台开设网络商店 (暂未实现) 2 建立博客,推出并介绍对应的商品 3 建立微博,推广有益可口的休闲零食 4 与大型的团购网站合作,开展低价团购活动

3 针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分 换活动

4 针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3 食品知识问答 附录:

查询名称:零食物语 主题口号:零食,吃出健康,吃出精彩。 希望本文休闲食品网络营销策划方案能帮到你。 精品文案资料范文分享


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