鲜花盛开的事业

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鲜花盛开的事业

作者： 李婉莉

来源：《莫愁·智慧女性》 2013年第7期



有些人喜欢普普通通的生活，清心寡欲，还有的人喜欢多姿多彩的生活，精彩一生。一般来说，女性占前者的比例要多些，但是仍然有不少不甘平凡的女性，选择自己动手打造属于自己的未来，盐城市“五朵金花高档花卉基地”负责人张夫英就是这样的人。

一项活动引出一个项目

齐耳卷发，黑色西装，足蹬高跟鞋，时尚的张夫英全身上下洋溢着女企业家的自信与精干。如果没做进一步沟通了解，谁也不会想到，她还是捧着铁饭碗的公务员。

“现在花市好，大棚里的花都不够卖的，扩大生产肯定能赚钱，可农业设施投入太大，遇到资金紧缺时，我们女人借钱太难了，如果不是妇女创业小额贷款，基地不会有今天。”顺着张夫英手指的方向，一排排花卉大棚整齐划一地排列着，从外面隐约可看到里面红红绿绿的一片。和别处不同，大棚的入口处写着“妇女小额担保贷款支持项目”的字样。

2011年，盐城市妇联、农委、农办联合开展了10万妇女参与现代农业建设的活动。按理说，当时在盐城市亭湖区新兴镇担任妇联主席的张夫英，生活安逸，她只要拿着文件传达精神、部署工作安排就完成了自己的职责，可富有创新意识的她却心有不甘：新兴镇是农业大镇，很多40岁出头的女性因为种种因素成为留守妇女，如何发挥她们的聪明才智，成为现代农业发展的主力军，这才是张夫英的目标。

“身在农村，想要发家致富，想找农村致富项目，除了把目光盯住外面的市场和产品，更应该因地制宜。靠山吃山，有土地的农民朋友更应该好好利用。”同年11月，经过对市场需求的认真考察与分析，张夫英觉得在崇尚绿色理念、倡导低碳生活的大气候下，高档花卉的生产和销售一定会具有广阔的市场空间。

张夫英的想法和四个好姐妹钱文芳、刘学慧、李清华、曹福玲一拍即合。然而，创业缺少启动资金，五姐妹决定共同努力，其中，两位姐妹将住房卖掉，还有一位将住房做了抵押贷款，五人共筹集创业资金400万元。

随即，她们考察了北京、广东、浙江、昆山等地，走访了全国规模较大的花卉公司，初步掌握了市场信息。

种花容易卖花难。为找到突破口，张夫英萌生了一个大胆的想法：派一个姐妹在北京北盆窑——北京最大的花卉销售市场，以每年14万的价格租了一个销售窗口，然后把代理的大型花卉公司的花在此窗口对外批发。

初战告捷，北京的销售窗口用别人的花卉打开了自己的市场渠道；在生产技术上，她们找到上海舂花卉有限公司作指导、培训，在运营模式上，她们与天津园艺公司“大腕”成功牵手、高薪聘请专业技术人员，建立起专业从事高档花卉研发、生产、销售的一条龙运作机制。就这样，姐妹们开始紧锣密鼓地选址、流转土地、购置材料、办理基地手续。

最终，基地选址紧邻234省道北约15米的地方，交通条件十分优越，当地市民驱车20分钟便能购买到心怡的花卉。

一笔贷款救活一家企业




在基地，张夫英没有自己的办公室，为了随时记录一些数据，她只好把要用的一些资料、本子都装在随身的包里，要计算数据或者记录材料，就从包里取出来，她笑称背包就是自己的办公室。

养花种草是个琐碎精细的功夫活，浇水、施肥、修剪等每个环节都马虎不得，稍不小心就会前功尽弃。基地起步的前几个月，张夫英都扎在基地里劳作。她自嘲说，说得好听点叫培育花卉，其实做的就是除了拔草、浇水外加搭苗圃的活。

刚开始生意还不错，这让五姐妹尝到了甜头，心里美滋滋的。可没多久，问题出现了：入夏，大棚温度逐渐升高，如果不加以控制，花提前开放必然会带来大损失。然而，当时资金紧张的张夫英舍不得用冰块给花降温，她仔细琢磨后想出一招：多浇水。令她没想到的是，由于一遍遍浇灌，这批花很快开始烂叶子……经过“抢救”，这批花虽然存活，却没能卖上好价钱——本应在春节期间大量上市的花卉直到春节后才进入市场。

给大棚降温的问题刚解决，张夫英又遇到了为大棚升温的难题，这一次，不再是给花一遍遍浇水那么简单。

2012年的10月，眼看温度一天天下降，花卉升温设备的资金还没有着落，张夫英初步估算配置前期的升温设施，资金缺口高达100万元，而此时的张夫英“别说100万了，就是100元都想掰开来花”！

张夫英心急如焚找了当地所有银行，他们都因为各种客观原因婉言拒绝。

这时，盐城市亭湖区妇联主席郭亚兰知道了张夫英的创业计划和实际困难，她立即和张夫英一家家银行轮着跑。当时，为了进一步完善盐城市小额担保贷款财政贴息政策，保障妇女发展权利，做好妇女创业就业工作，2010年1月份，根据上级妇联组织的统一部署要求，盐城市妇联牵头推出了该市妇女小额担保贷款财政贴息政策。

“我自己都跑厌了跑烦了，郭主席却毫不在意，还安慰我：要有信心，今天的情况比昨天要强呀！”之后，在郭亚兰的努力下，江苏银行盐城分行信贷部、亭湖区中小企业担保公司对项目运作做了客观的风险评估后，给基地以十名女职工下岗再就业的名义贷款50万元。令人动容的是，亭湖区妇联所有工作人员都是这笔贷款的担保人。

50万资金到位，可离所需的资金还差一截，怎么办？郭亚兰再次伸出援手，她以个人名义向好友借款29万。妇女小额贷款政策以及郭玉兰亲人般的援手，使得资金、设施及时到位，基地顺利度过了难关。

一个理念惠泽一群乡亲

扶持一个带头人就可以带动一个产业的发展，张夫英深谙这个道理。她为人淳朴、做事踏实，在她的带领下，广大姐妹们纷纷来到基地参加建设，积极学习农业新知识、新技术。

“现代农业的发展，必须让每位农民得心应手。”张夫英和姐妹们不仅自己钻研技术，还时刻想着把技术规范化、普及化。她们通过浅显易懂的语言，讲授复杂的技术；改进一些复杂的流程，使之更易操作。现在，相继有两百余名女性在基地就业，更有相当一部分女性成为基地的技术能手。

目前，在征得盐城市、亭湖区两级领导的同意和支持后，张夫英准备建所盐城市规模最大、品种最全、档次最高的花卉交易大厅。




成功之花，人们只惊羡它现时的娇艳，而当初它的芽，却可能洒遍培育的汗水。看着如今生意兴隆、市场繁荣的基地，张夫英说：“不论做什么事，只要我下定决心，再多的困难我也绝不放弃，更何况我有妇联娘家人的支持呢。”

几番披星戴月，几度舂华秋实，五姐妹的创业项目取得了阶段性的胜利：一期2万平方米，二期3万平方米智能钢架连栋大棚已经建成，基地成立的“芳中花卉公司”年产种苗、成品1000万盆以上，年创利润600万元。

然而，在创办农业项目的过程中，张夫英深感很多农村女性创业愿望强烈，但面对创业资金不足、新技术新知识不够、销售市场信息不畅、保险对新型农业项目不予投保等问题，女性们只能望而却步。采访临近结束，她再三强调：“如果能够加大妇女小额担保贴息贷款政策的力度，对农业项目予以关注扶持，提供畅通的市场网络信息，完善保险机制，一定会有更多的姐妹迈出创业的步伐。”

图片由本文作者提供

小贴士——

妇女小额贷款应在户口所在地申请

邳州陈女士：我从一个创业姐妹那里得知，只要创业项目符合要求，就可以申请小额担保贷款。请问办理时需要哪些材料呢？妇女又如何享受担保服务？

答：根据现行小额担保贷款政策，各省、自治区、直辖市以及地级以上市都要建立小额担保贷款担保基金，所需资金主要由同级财政筹集，专户存储于同级财政部门指定的商业银行，封闭运行，专项用于小额担保贷款。贷款担保基金收取的担保费由地方政府全额向担保机构支付。妇女个人贷款需要提供以下材料：本市户籍贷款人持户口薄、身份证、房产证原件及复印件；《就业失业登记表》、《创业培训合格证》原件及复印件；《营业执照》副本及复印件或创业计划项目书等材料（一式两份）；贷款申请书等材料，到户籍所在街道妇联提出申请。

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