设备销售述职报告

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设备销售述职报告

尊敬的公司领导们：

首先感谢公司领导们对本人的信任，让我有机会担任设备销售这一岗位。我在这段时间里兢兢业业，努力工作，积极配合公司的各项工作，得到了客户的高度认可，顺利完成了销售任务。现在本人向公司领导们汇报本企业设备销售的情况，希望能够得到领导们的认可和支持。

一、销售情况

2019年1月到2020年8月，公司设备销售情况如下： 1.总体销售情况

在这段时间里，公司共销售了2500台设备，销售收入为5000万。其中，2019年共销售了1200台设备，销售收入2400万，2020年1月至8月共销售了1300台设备，销售收入为2600万。在销售收入中，国内市场收入占比80%，海外市场收入占比20%。总体销售进展良好，达到了预期目标。

2.产品销售情况

公司销售的产品主要包括打印机，扫描仪，复印机等，销售量较大的产品为打印机和复印机。这些产品的销售量和销售收入较为均衡，其中打印机销售量占比40%，销售收入占比35%；复印机销售量占比30%，销售收入占比40%；扫描仪销售量占比30%，销售收入占比25%。


3.销售渠道

公司的销售渠道主要包括线上渠道和线下渠道。线下渠道主要是通过专业销售团队和代理商的渠道进行销售，线上渠道主要解决个人和小型企业的需求。在销售中，线下渠道的销售收入占比60%，线上渠道销售收入占比40%。

4.客户类型

公司的客户主要包括企业客户和个人客户。在销售中，企业客户销售量占比70%，销售收入占比80%。个人客户销售量占比30%，销售收入占比20%。

二、销售环节分析 1.市场调研

市场调研是销售工作中比较重要的一环。要想取得良好的销售成绩，就需要对市场进行调研，了解客户的需求，把握市场的动向，确保销售方向的正确性。我们的销售人员在销售前会仔细地研究每个客户的需求，充分了解客户的产品需求和定位，为客户推荐最适合的产品，提供最优质的服务，让客户满意。

2.销售策略

销售策略是销售成功的关键。我们根据不同客户的需求和市场情况，制定出合理有效的销售策略。从销售的来源，渠道和销售方法入手，制订出符合市场需求的销售计划，提高产品竞争力，实现销售目标。

3.客户沟通

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