大学生消费群体的行为特征

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大学生消费群体的行为特征

案例：当代大学生都是90后，具有不同的个人特点和消费观念。但具有追求个性，注重自我的表现。新猎奇且对新鲜事物维持兴趣的时间普遍较短，偏好独特性等共性。通过研究发现，大学生的消费结构发生了很大改变，当代大学生群体主要是由20世纪90年代出生的第二代独生子女为主构成，这是一个特殊而又蕴涵巨大消费潜能的庞大群体。其特殊性体现在他们是与中国计算机和互联网共同成长的一代。有数据显示，这一群体消费能力强，人均年消费超过城镇居民人均年收入。企业如何把握好在高校扩招的条件下不断扩张的大学生市场，是企业今后要思考的问题。

大学生的消费重点在日常购物（生活用品，服饰、化妆品等，占62.47%）上。大学生消费者较注重生活品质的提高，消费在休闲娱乐上的金钱也占据很大一部分比重。但是大学生们花费在他们主要任务———学习上的金钱，却只占了不大的一个比重。同时也有相当一部分学生基本不把金钱花费在有关学习的消费内容上。

大学生消费状况分布 分布占比

服饰日化（67.95） 学习（17.18） 休闲娱乐等（14.87）

20%以下（4.46）30以下（21.58）1次（30.22） 便宜（22.26）

20%-40%（23.16）30-50元（34.53） 2次（43.38） 实用（42.19）

40%-60%（62.47）50-100元（37.41）3次（21.58） 时尚(17.92)

60%以上（9.91）100元以上（6.47）4次以上（4.32） 品牌(17.63)

大学生消费群体十分注重个人外表上的消费，如衣着服饰、化妆品、护肤品等。




（1）产品类型：护肤品

（2）根据细分变量：识别变量和行为变量进行细分。例如：年龄：20-25，职业：大学生，居住区域：大学校园，需求特征：满足心理和环境需求，信息渠道：朋友推荐，资料查询等。

40%左右的学生将自己每月生活费的20%-30%消费在了衣物、化妆品方面。因此是个不错的商机。

价格方面：大学生选购商品的主要导向思维还是以实用为主，理性消费是大学生消费群体的主流。但是大学生同样是充满个性的一代，在价格符合他们心理承受能力的基础上，会在商品品牌、商品品味上有所挑剔。

中西结合：由于有更多渠道经常接受新事物和国外的文化和生活方式，他们对西方文化并没有他们的前辈那么极端推崇，同时他们也不排斥传统中国文化。

贴近大学生本身：他们更加注重产品对自身的相关性，重视与个人的联系。创新意识：大学生消费者较总体人群对新产品或新概念的接受能力更高。 选择目标市场

目标市场是指企业依据自身的资源和实力，对各细分市场评估后进而确定进入的细分市场。目标市场选择的本质是不同细分市场和企业资源之间的匹配。选择的基本原则是尽可能地发挥企业现有能力或资源的作用，同时考虑细分市场的竞争强度，以取得在目标市场的比较竞争优势。

根据大学生消费群体的行为特征，对于护肤品这个市场而言，无疑就是一个很好的目标市场了。 营销道德的认识

营销道德是客观经济规律及法制以外制约企业行为的要素。遵循营销道德的营销行为，能使营销人员、企业和顾客利益保持一致，有利于企业的经济利益和社会效益。违背营销道德的营销行为，使企业利益预顾客利益相悖，不利于企业的长远发展，更有损社会公众利益。

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