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培训学校如何招生-3大步骤，把教师打造成招生和教学超人
一、教会教师如何与学生或家长沟通
教师，如何才能更好地与家长和学生交流，这个问题，很多从事培训机构的校长，打电话告诉我，说他们这次招生很不好，了解了下，发现问题就在沟通。
比如说，你想让学生帮你做转介绍，可是，很多老师，在和学生沟通的时候，语气很直接也很生硬：你帮老师介绍些同学过来吧！
亲爱的朋友，你机构的老师懂得与家长和学生沟通吗？
我在电话里，告诉这些校长，我说，你能想象得到吗？当我和你在沟通的时候，尽管你看不到我，但是我一直是手舞足蹈的，我说话的语气很激情。而且我多用的是短句，长句对方听不懂你在说什么，而且短句更有力量更有气势。
可是，你自己想想看，你和我说话，都没激情，你又怎么去影响学生还有家长呢？你是校长，你都这样，那么你们的老师呢？
所以：说什么很重要，怎么说更重要！
温情提醒：良好的沟通，从语音语调及表情开始！ 第二：真心帮助学生，学生就会免费……帮你做转介绍
先不和孩子说学习，不说转介绍；先和孩子说心情、说生活、说娱乐。你必须先得到孩子的认可，必须先让孩子放松下来，必须先打开孩子的心门。
曾经有个校长，我就告诉他，我说，在你向我买《招生就这么简单》之前，我有向你做销售吗？ ……没有！
是的，我只是我所做的，只是不断地向你分享，不断地帮助你解决问题。 一句话：我先得到你的信任，因为信任是最宝贵的……人际润滑剂。
转介绍，其实道理也是一样的。有一个河北的校长，经过我的辅导后，她和一个高二的男生谈快乐男声，谈篮球。
特别说明：为了更好地交流，这个校长通过网络了解了很多娱乐与体育的常识，狠狠地补了一课。
2个人交流了一个多小时，学生非常高兴，最后，这个学生一定要请这个老师吃饭，你想想看，孩子和你的感情都到了你这个份上了，你要求他帮你一点小忙，他不会帮吗？
这就是我说的“爱心传递式转介绍”。
一周后，这个校长告诉我，这个学生帮她转介绍了5个同学来学习。这个学生转介绍的言辞很简单：我的老师，很有意思，够朋友！
听明白了吗？因为你对学生够朋友，所以学生也对你“够朋友”，你没花一分钱，人家就给你带来了5个同学！
第三：良好的沟通，更需要合适的环境。
案例：有个高二的学生，我一直和他关系很好，有一次，下课后，我在一边抽烟，他走了过来，我先是和他随便聊了一会，后来，我问他，你的人际关系怎么样？他说：很好呀，很多同学和我关系非常好。
我说：厉害！别看一些同学成绩比你好，但是他们这些人，就是只会死读书。可你不一样，别看你现在成绩不怎么样，但是论交际能力，我想，没几个同学能比得过你！
他说：是呀，我也这样认为！接下来，我要开始抛出重点了，准备引出转介绍了……我说：如果，我说的是如果，在3天内，你能否介绍5个同学……啊……5个好象太多了……2个就够了，那么，大哥我就真的佩服你（注意：我这里用的是大哥，而不是老师）。
3天后，他真的介绍了1个同学到学校报名，过了几天，他又带了6个同学过来报名。
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2022-07-01
