市场营销战略方案模板

2022-04-07 17:05:17   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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市场营销战略报告模板

公司营销战略报告

时间: (季度) CMO

小组成员: 一、SWOT分析(要求简明扼要并采用列表的形式)

1 优势(S 2 劣势(W 3 机会(O 4 威胁(T

SOWOSTWT战略的甄别与选择。 二、BCG分析(波士顿矩阵分析)

三、公司总体战略(描述):公司愿景,即你们公司希望成为一家什么样的公司。 四、公司营销战略

(一)总体市场营销战略(描述):即公司准备长期实施的、重大的营销政策。 (二)营销战略目标(具体到指标数值)

1 财务目标(按季度预测)

项目

预测指标 营销前贡献

营销贡献 营销后贡献

净贡献

股东回报

股价指数 投资回报率

第一季度

目标

实际

差额







包括:营销贡献(营销前贡献、营销献、净贡献)、股东回报(股价指数、投资回报率)

2 市场目标

项目

预测指标 销售 销售 品牌A销售

销售指标

品牌A销售 A销售增长率 品牌B销售 品牌B销售 B销售增长率

知名度

公司知名度 品牌A知名度

第一季度

目标

实际

差额








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品牌B知名度 市场占有率

市场竞争

A市场占有率 B市场占有率

消费者 渠道指标

产品A满意度 产品B满意度 渠道覆盖率 渠道占有率







包括:目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司(品牌)知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加(三)市场营销战略的具体内容

1 竞争战略(中长期战略)

1 公司在目标市场上的竞争地位(市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场

补缺者)

2 同业竞争战略的选择(低成本战略、差异化战略、集中战略(低成本集中、差

异化集中) 2 目标市场策略(STP战略)

1市场细分(科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型) 2)目标市场选择(选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场

考虑因素:自身资源、市场产品特性、产品生命周期

阶段、竞争状况等;主要考虑:细分市场结构的吸引力;公司的目标和资源。 3)目标市场战略:①产品市场集中战略;②产品专业化;③市场专业化;④选择性专业化;⑤全市场战略

4)目标市场覆盖策略:①无差异性市场营销策略;②差异性市场营销策略;③集中市场营销策略

5市场定位:①公司定位;②品牌定位;③产品定位

3 营销组合策略 1)产品策略

①产品组合及其调整策略(产品线的深度、宽度、关联性决策) ②品牌策略(新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略) ③服务策略(略)

④产品生命周期策略(导入期、成长期、成熟期、衰退期) ⑤新产品开发策略(产品组合与品牌规划) 2)价格策略

①定价方法(成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价,模拟企业均采用成本

导向定价中的成本加成定价法,也可以采用目标利润定价法)

②定价策略(地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略) ③老产品价格调整策略(提价策略、降价策略、维持策略) ④新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价、合理定价) 3)渠道策略

①渠道宽度决策(分销策略:密集分销、选择分销、独家分销) ②渠道折扣决策(高折扣、低折扣、折扣适中策略) ③渠道支持费用决策 4)促销策略


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①推拉策略(推式策略、拉式策略)

②促销组合决策(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 广告策略(广告设计广告预算) 销售力量决策(规模决策、工作分配)


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