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博弈论（生存智慧大全集）_七擒孟获的博弈之道
用博弈论的眼光看，《三国演义》完全是一部记载着许多博弈案例的著作。其中诸葛亮运用博弈思想成功的案例有很多。
先来看诸葛亮的七擒孟获。
在三国时期蜀国的国君刘备去世以后，许多原来归属的少数民族部落都发动了叛乱，夺去了蜀国很多的土地。公元225年初春，诸葛亮率领大军出发平息了少数民族发动的叛乱。
在临回去的时候，马谡对诸葛亮说：“南方的少数民族依仗地形险要，离都城又比较远，很早就不服从别人的管制了。即使我们用大军把他们给征服了，以后还是会来闹事的。用兵的办法主要在于攻克人心，丞相这次南征，必须叫南人心悦诚服之后我们才能够得到长久安宁。”
马谡的这番话恰巧说出了诸葛亮的心意。诸葛亮禁不住地连连点头说：“正如我心所想。”
到了南方以后，诸葛亮从别人的口中打听到孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中还很有威望，就决心把孟获争取过来，于是下了一道命令：只许活捉孟获归来不准伤害到他，否则的话，后果自负。
诸葛亮善于运用计谋做事，蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意败下阵来。孟获依仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处乱逃，孟获本人就这样被活捉住了。
孟获被押回到了大营，心里想，这次肯定是没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“是我自己一不小心，中了你们设的圈套，怎能叫我心服呢？”
诸葛亮也不想怎样勉强他，就陪他一起骑着马在大营外面兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后就又对孟获说：“您看我们的人马怎么样呢？”
孟获骄傲自满地说：“以前我没有搞清楚你们的虚实，所以败在
了你的手中，今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也是不过如此吗？像你们这样的阵势，要打赢你们用不着费我吹灰之力。”
诸葛亮就爽朗地笑了并说：“既然这样，咱们来个约定怎么样？如果我能抓到你七次，你就归顺蜀国你看这样行吗？”
孟获也是位爽快的人不假思索地就答应了。
孟获被释放出来之后，回到自己的部落，重整旗鼓，就又一次进攻蜀军。但是他本是一个有勇无谋的人，哪里是诸葛亮的对手，第二次又被活捉了。诸葛亮就不再说什么很快地把孟获放回去了。
像这样又放又捉，一直把孟获捕捉满七次。
到了第七次捕捉孟获的时候，诸葛亮还是再次把他给释放了。孟获他自己就不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒孟获，信守诺言，说到做到，待我可以说是仁至义尽了。我是从心眼里佩服你，哪有不遵守当初约定的呢？从今以后，不敢再反了。”
孟获回到属于他的部落以后就想方设法说服其他部落也全部投降，重新归顺蜀国。
从诸葛亮七擒七放中我们可以看出诸葛亮的博弈之道。他对孟获的故纵是为了获取人心。因为从当时的情况来看，少数民族的叛乱不是通过打败他们就能够平定的，即使当时他们服输，也只不过是口服。这样是难保他们日后不造反的，所以，解除后顾之忧最好的办法就是让他们心服口服。
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2023-01-10
