销售技巧赋能之新客应用

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销售技巧赋能之新客应用

模块一：用营销的思维做销售，让顾客自动购买 1、门店比网购两大竞争优势 2、新零售下新销售流程设计 3、门店业绩来源的6大指标 4、门店客户消费的定位画像 5、新零售下产品陈列增利润

模块二：微信和新媒体销售策略，新方法、新策略 1、门店新媒体营销4种工具 2、加顾客微信号的5个技巧 3、发微信朋友圈时间和技巧 4、产品图片和文字撰写方法 模块三：销售认知，懂顾客有策略 1、顾客进店购买的三大因素 2、客户购买的价值评估逻辑 3、解除顾客怀疑性和警惕性 4、链接客户大脑的“购买键” 模块四：销售认知，懂行为有方法 1、货比三家，在门店新的购买逻辑 2、认知行为，什么都好就是不买呢


3、谈价行为，客户谈价策略的流程 4、购买决策，具备哪些条件会购买 模块五：核心卖点提炼体系，有卖点有利益 1、企业卖点和品牌卖点是什么 2、各卖点核心提炼方法和技巧 3、5个确有3个三实核心法则 4、一级、二级、三级的卖点提炼法 模块六：营销话术设计方法，有话术有成交 1、产品核心卖点话术设计 2、客户利益买点话术设计 3、屏蔽竞争对手话术设计 4、客户认知成交话术设计 5、链接顾客感性话术设计

模块七：挖掘需求接触疑虑，有利益有成交 1、倾听方法和提问的运用 2、挖隐性需求变迫切需求 3、提问销售问题设计方法 4、异议防范和价值的重构 5、解决客户太贵了考虑下

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