讲师简历+『保险学堂』销售实务系列讲座

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简历

姓 名：茆邦杰 ( Alex )



学 历 : 台北淡江大学 银行学系 (财务金融学系) 毕业

经 历 : 法商 仕嘉通运 (股) 进口/业务部经理 SDV TRANSPORT INT‘L CO. LTD. 曾 任 : 台湾保德信人寿 执行顾问&业务经理(招募/培训/激励/管理) 19年8月 现 任 : 中外合资人寿保险 区部管理总监

专业证照:

1. 人身保险业务员登录证照 1992 年 07 月14 日 2. 投资型保险商品业务员资格测验合格 2001 年10 月14 日 3. 第一届信托业务专业测验合格 2001 年12 月24 日 4. 人身保险代理人特考合格 2002 年 07 月 19 日 5. 人身保险业务 中级专业课程测验合格 2003 年 03 月 02 日

6. 美国寿险管理师 (LOMA) 280/290/301/310/320/ACS100 测验合格

资格认证:

1. 台湾寿险公会优秀业务员表扬 ( 2000年度 ) 2. 美国百万圆桌协会 (MDRT) 会员资格 ( 2001年度…)

授课经历:

1. 创办『保险学堂』销售实务系列讲座(另详附件) 2. 社团法人财金智慧教育推广协会 专任讲师

3. 中国光大永明保险公司/恒安标准人寿 北京分公司 理财经理培训班 讲师 4. 台湾各大学[台科大,北市教育大学,大叶,中原,中华科大,树德科大...] 『财经讲座』讲师

5. 台湾政治大学通识课程『青年应有的财金智能』-保险单元客座讲师 6. 台湾『国中教师金融基础教育研习营』08-2010年度巡回讲师 7. 台湾综合所得税节税讲座-长期讲师

8. 台湾劳退新制、劳保年金、劳保现金给付权益 讲座讲师




保险学堂 销售实务系列讲座



□ 01 角色定位：寿险顾问 vs 保险业务员 2 堂 100 分钟 □ 02 医疗需求分析法 2 堂 100 分钟 □ 03 寿险需求分析的心法与晤谈进阶运用 4 堂 200 分钟 04 寿险产品系列

□ 04.1.寿险产品认识与差异分析 2 堂 100 分钟 □ 04.2 寿险产品进阶认识与竞争对策 4 堂 200 分钟 □ 04.3 终身寿险的多面向&多功能 2 堂 100 分钟 □ 04.4 退休年金的特色与价值 2 堂 100 分钟 □ 04.5 终身医疗险之利弊分析与因应之道 2 堂 100 分钟 □ 04.6 同业竞争与产品比较的处理原则 4 堂 200 分钟 □ 05 销售之钥(Key of the Sales)：

问好问题、问对问题 4 堂 200 分钟 □ 06 保险建议书的说明技巧 4 堂 200 分钟 □ 07 顾问式的保险销售法 2 堂 100 分钟 □ 08 反对问题的处理技巧 4 堂 200 分钟 □ 09 如何获得客户主动推荐介绍_从差异化营销＆个人特色创造作起 2 堂 100 分钟


□ 10 开发新客户的无限连锁法_推荐介绍(Referral)的进阶运用 4 堂 200 分钟 11 研讨会(Seminar Selling) 系列

□ 11.1.如何用研讨会做service & selling 1 堂 50 分钟 □ 11.2.如何推销你的研讨会How to sell your seminar 1 堂 50 分钟 □ 11.3.如何How to organize/prepare your seminar 2 堂 100 分钟 □ 11.4.研讨会执行技巧 2 堂 100 分钟 □ 11.5.如何运用问卷收尾并作未来销售准备 2 堂 100 分钟 □ 11.6.如何电话约访来宾以安排sales calls 2 堂 100 分钟 □ 11.7.How to take referrals on the seminar 2 堂 100 分钟 □ 12 肢体语言在销售上的运用 4 堂 200 分钟 □ 13 解毒(读)保险业务员的销售话术; 破解<似是而非>的保险观念 4 堂 200 分钟 □ 14 Case Study(个案研讨) 4 堂 200 分钟 □ 15 退休规划的十大盲点与因应之道 2 堂 100 分钟 □ 16 企业保险的开发与经营 2 堂 100 分钟

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