谭宏川

2022-07-24 04:36:13   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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谭宏川
谭宏川老师(Samuel Tan)专业化销售技术提升专家

销售罗盘©SLT认证导师 信任五环©CLT认证导师 营销规划©PLT认证导师 日本产业训练MTP©认证

美国培训协会(AATCP)高级促动师 美国SPI解决方案销售认证讲师

Esprit Changeware LTD.MOT关键时刻认证讲师 曾任:标杆企业 客户群总监

曾任:通信集团 战略与市场部赋能经理

擅长领域:大客户销售技能提升销售项目运作与管理、大客户关系管理商务谈判 工作经历:

某标杆公司近10市场拓展实践在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验入职第一年,完成1500万回款任务,担任客户群负责人期间,带领团队用不到一年的时间,超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目,合同金额超5个亿主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目(2008年电信3G网络建设项目等)的运作,积累了丰富销售项目运作经验。兼华为大学营销讲师,讲授营销课程

某通讯集团5销售培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理《政企大客户关系拓展与管理 《政企大客户双赢谈判技巧《为客户服务的关键时刻》营销精品课程期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划主持销售骨干金种子计划【销售经理人模拟仓】KAML销售领导力项目】等人材培养项目,为公司国内销售部,行网销售部和国际销售平台输送超500营销和技术服务精英。公司LTClead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。 授课风格


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成熟课程深入研究国内外著名的营销销售理论并结合企业实际对课程地化,成熟理论+本地化内容”的课程结构,使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。

行动学习:讲授+案例+实战+工具,提倡在学习中思考,在思考中练习,在练习中成长,提供大量落地工具,通过练习实现行为习惯的转变,通过行为的改提升销售人员绩效。

主讲课程

1.《关键时刻 ——卓越的客户服务技巧 2.《信任为先 ——高效客户拜访与沟通》 3.《无需让步 ——双赢商务谈判技巧 4.《破局解困 ——高层客户公关技巧 5.《赢在行动 ——客户关系规划与管理 6.《步步为赢 ——销售项目运作与管理




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