经营之道实训报告

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《经营之道》—— 企业运营电子对抗系统实训报告

为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营，很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程，锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队，每个团队11人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的资金,进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标.

一、实训目的

1、通过“经营之道”实训课程，熟悉软件的基本操作,更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法，学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益；

2、通过“经营之道”实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解,掌握跨职能的资源整合及优化的技能，处理好战略与战术的关系；

3、通过“经营之道”实训课程,认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系。

二、公司简介

公司名称：恒越集团股份有限公司

企业使命：致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。

战略目标：通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12%以上，成为业内的佼佼者。

三、实训内容

为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉,导致前两个季度决策出现一些失误，市场占有率不高，陷入低价竞争,导致存货积压,资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为9支团队垫底。之后，通过3、4季度的调整，对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价,公司


经营绩效逐渐好转，到了第五季度,西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权,订单全部满足，存货逐渐减少.为此,在第6季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然而,我们还是不太了解资金的流出入,在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款,但转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔,总金额达150万之多,加之30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕,只是公司财务负担较重。为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的3个季度中，我们做了重大调整，租用2个大型厂房，开足8条生产线，扩大产量，销售网点迅速扩张，加大对广告投入,最大限度地满足订单。在第10季度初，我们的综合表现跃居除教师外第二名,至此,我们长舒一口气，已经超越后面几支队伍很多,加之新市场的开发完成，公司发展前景更加明朗.

四、实训总结

通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在竞争中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题，一同分析和总结，为个人的成长积累了宝贵的经验：

（1）作为CEO必须要有长远的目光,同时结合当前制定短期的经营目标; （2）必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度,与市场总监、财务总监必须做好沟通协调。

（3）在公司出现状况的时候，CEO必须在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题；

（4）CEO必须要学会分清计划与控制，不能随便改变计划，但可以适当地控制变化；

(5）永远不要低估所有小费用的总和.

（6）市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期； （7)在最初经营的3季度内，不要去想能赢利多少,而是想尽量为后面的发展做准备，把3季度内的权益下降保持在适当的控制范围内;

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