销售经理的岗位职责与工作内容

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《销售经理的岗位职责与工作内容》，欢迎阅读！

销售经理岗位职责与工作内容

销售经理主要工作职责

■销售经理主要职责有以下三项:

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■销售经理最主要的职责：

按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容

1、制定计划——---有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案--——-实施每一个具体行动步骤的详细描述。

3、制定策略---——整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导———--组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控-———将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书 部门 直接上级

本职工作

销售部 销售部部长

岗位名称 直接下级

销售经理 各省区/区域经理

负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等）,同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。

岗位工作职责：

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、


管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责.

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队"精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责.

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责.

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

岗位责任:

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责. 3、对经销商数量与质量负责. 3、对各项售后服务负责.

岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入的计划和分配权. 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/8bc7e335ac45b307e87101f69e3143323968f595.html