展会的意义

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截止2014年底，会展经济直 接产值达4340亿元人民币。据测算，2013年会展经济直接产值达3870亿元人民币，较2012年增长10.6%，约占全国国内生产总值 56.8845万亿元人民币的0.68%，与2012年基本持平；占全国第三产业增加值26.2204万亿元人民币的1.5%，与2012年基本持平。国 家高度重视会展业的发展。近几年国家加强了对会展业的宏观管理，政府在投资、制定政策、对行业协会的管理等方面已经有了重大作为。

1．市场的需要

当 今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲 望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行 购买。 2．营销的需要

作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。 3．宣传的需要

展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上 可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要 的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。可以断言，在目前近20年中，展览会的形式不会被其它形式的商业交流所取代。近年来展会带来的经济 展会是宣传公关的一种方式，相比于传统的媒体更加有效。特别是对于新品的宣传发布，能够树立企业形象寻求代理合作等功效。近年来展会带来的经济效益越来越大。

1. 直接、近距离接触客户

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再进行拜访。 2. 潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

3. 竞争力的优势

展览会为竞争者提供了舞台。通过训练有素的展台职员，积极的展前、展中促销，引人入胜的展台设计，以及严谨的展后跟进，参展公司的竞争力可以得到提升。参观者可以利用这个


机会比较各路参展商。因此，有实力的参展商的竞争力就会突现。 4. 节省时间

在有限的3~4天时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 5. 融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 6. 手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会并不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

7. 竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听可以了解不少。 8. 吸引媒体关注

大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注。参展商邀请重要的媒体记者访问展台是宣传推广的途径之一。 9. 完成市场调查

展览会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、和服务的需求。 总而言之，展会的意义分为经济效益和社会效益

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