汽车网络营销论文(最新范文6篇)(3)

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汽车网络营销论文（最新范文6篇）(3)



范文第四篇

题目：汽车网络营销现状及发展探讨

摘要：在新时代的中国, 互联网用户的数量以亿计量, 而互联网在全球的普及更是跨越连接着上百的国家, 互联网在人类社会的普及为汽车的网络营销奠定了良好的基础。在中国, 电商的新领域已经越发臻熟, 这对汽车发展销售的渠道也是新的营销途径之一。 关键词：中国; 汽车; 网络营销; 现状; 发展; 探讨 网络营销是企业营销基于通过在现代计算机网络与现代信息通讯技术两者之上的新型市场营销, 运用现代网络技术的时效性与广泛性等优点进行营销活动的总称。将传统的汽车市场营销发展到网络中, 形成新的营销模式, 网络营销可以使企业的营销活动始终和信息流、资金流和物流相结合并流畅运行, 从而形成企业生产经营的良性循环。

1 浅谈传统汽车营销体系。

在最早的中国汽车销售市场, 汽车是由国家进行统购统销;而在现代社会, 汽车早已走入千家万户, 汽车的销售也早由汽车生产企业直接面向市场与用户, 汽车生产企业与经销商的不同都促使汽车的营销体系被大致划分为:产销合一体制与产销分离体制两种的汽车销售体制。产销合一体制可以理解为汽车生产企业将自己生产的汽车用品通过自己建立汽车销售所需的一系列的服务平台进行销售自己生产的汽车用品, 但这种产销合一体制只适合具备根基深厚, 经济强大的汽车生产企业。通过这种汽车营销体制进行销售的汽车生产企业具备品牌影响力更深入人心的优点, 但这种汽车营销成本使前期成本过高, 销售成本过多等缺点, 并且这种体制的营销体系是属某一个企业自己的, 是排它的, 不能与其他企业共享。产销分离体制不同于产销合一体制, 汽车生产企业只负责汽车用品的生产, 而汽车产品的销售是由汽车经销商自己去面对客户, 这种营销方式是合作共赢关系, 汽车经销商销售着不同企业的汽车用品, 使各企业资源可以共享这种营销体系有利于汽车生产专业化, 汽车销售市场化、社会化。 2 现有的汽车网络营销形式。


互联网已是全球性的普及, 在中国, 电商的平台与微博等新媒体的影响力与国民认同度越来越高。微博营销已是现有的网络营销中, 影响力与宣传力度都毋庸置疑的网络营销活动, 微博从创立之初发展到今天, 用户已经以亿计量, 汽车生产企业通过微博营销能够更迅速的扩大品牌知名度, 树立品牌形象, 能够发展到更多的潜在汽车客户, 网络微博营销创新是掌控汽车营销的关键。近年, 电竞游戏圈的崛起已经势不可挡, 通过在当下最热的网络游戏中, 进行汽车企业广告的植入, 使汽车企业的汽车产品在潜移默化中对网民留下印象, 这也能提升汽车企业品牌影响力, 也为企业汽车产品日后在中国的成功奠定良好基础。网络销售主打价格战和便利性, 如今已成为主流消费方式。在国内众多网购平台中, 京东商城、淘宝商城早已和汽车产业建立了合作关系, 对传统汽车营销形成了网络销售的新模式。汽车网络营销新模式已是众多汽车生产企业提上营销计划的主要组成部分, 以及在中国地区推广战略中一颗重要棋子。

3 浅谈汽车网络营销的发展优势。

网络营销在近年取得了骄人的成绩, 而汽车行业的网络营销也必然要提上日程, 网络的信息传播更具高效性与广泛性。人们使用网络获取信息, 在开展汽车网络营销中对品牌形象的塑造更为形象化。网络营销有助于商家降低运营成本、有助于企业提高与受众的互动性、有助于消费者更好满足自身需求、有助于企业更好的发挥价格优势、有助于企业有效提高品牌知名度与有助于汽车营销模式的不断创新。每个时代下, 都有每个时代的产物, 汽车网络营销就是新事物的产物。目前国内汽车的销售量在与日俱增, 汽车网络营销的市场也在迅速扩张, 汽车网络营销是对传统购车和营销模式的一种延伸与补充。

4 小结。 在目前的汽车销售市场看, 中国的汽车网络销售前景是广阔的, 可借助的网络优势很大, 这对建立汽车品牌形象与客户良好沟通之间都是提供着便利的。但就目前汽车网络销售现状而言, 起汽车网络销售体系还是不够完善的, 但现有的互联网优势都对汽车网络营销奠定了良好的基础, 只要不断的对汽车网络销售的优点进行最大化, 并将存在的瓶颈问题做到不断的完善与发展, 就能实现中国汽车网络营销实现质的飞跃。

参考文献 彭进清.我国网络营销发展的现状?障碍与对策.商场现代化, 1999 (11) :15-17. 【2】廖卫红.基于网络直复营销的我国汽车促销形式探讨.商场现代化, 2006 (16) :174-175。 刘国新, 王林, 刘升福.电子商务与汽车产业发展.政府与电子商务发展国际研讨会, 2001. 高和生, 郑继虎.用电子商务提速汽车业我国汽车行业信息化现状及发展策略.计算机世界, 2001 (6) .

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