超市促销常用有哪些方式

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超市促销常用有哪些方式

折价促销：

即利用商品的降价吸引消费者增加购买，如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。根据对消费者所做的超市问券调查结果，“价格合理”是消费者认为理想超市应具备的条件之一。

折价促销是超市最常用的促销形式，其做法如下：

1、配合促销主题及来店主要客流遴选合适的促销商品。譬如春节促销活动则以礼合、年货等商品为主。而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。

2、各部门采购配合促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。

3、采购部门应把促销条件及时通知各超市经营单位，按期准备及实施。

限时抢购：

即推出特定时段提供优惠商品剌激消费者购买的活动。如：限定下午4时至6时，××饮料一个一元。

此类活动以价格为促销着眼点，利用消费者求实惠的心理，剌激其在特定时段内采购特定优惠商品，一般做法如下：

1、以宣传单预选或在超市销售高峰期时段，以广播形式告知消费者购买限时特定优惠商品。

2、一般选定的优惠商品，在价格上一定和原定售价有三成以上的价差，才干达到使顾客抢购的效果，因此，要下正确制定抢购特惠品的价格。

有奖促销：

即购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖或于指定时间参加公开抽奖。如购物满100元即得奖卷1张参加抽奖活动。此活动对消费者而言有以小搏大的乐趣，而且主办超市一般备有各式大小奖品以吸引消费者，故在国内超市实施效果良好，尤以家庭主妇为主要客流的超市和收入较低的地区效果更隹。


其做法如下：

1、决定顾客参加抽奖的消费金额。一般均以顾客平均购买金额为基准再向上酌增。譬如平均金额为30元，则可设定为50元或80元。

2、决定顾客参加形式。一般抽奖形式与准备的赠品相关，若赠品前几项大奖，如国外旅游机票、名贵音响、大件家电等则多用定期公开摸奖形式；若赠品金额不高，属通常性赠品，如吸尘器，电饭煲、电熨斗等，且数量充裕，则多用立即兑换的形式。

3、决定抽奖品的金额与品种。一般抽奖品的金额多为此次促销活动预估增加营业额的5%至10%，或依厂商赞助奖品的情况酌定。而赠品大小及多少则可依抽奖形式来决定。

免费试用：

即现场提供免费给消费者使用的活动，如免费试吃香肠、水饺等。此类活动对以供应食品为主，以家庭主妇为主要客流的超市，是增高特定商品销售量的有效形式。因为通过实际食用及专业人员的介绍，会增加消费者购买的信心及日后持续购买的意愿。其做法如下：

1、安排适合试吃的地点。要做到既可增高试吃效果，又可避免影响顾客对店内其他商品的购买。

2、选择试吃的厂商及品种。一般厂商均有意配合推广产品，故应事先安排各厂商的时间、品种及做法。

3、试吃厂商一定配合超市规定的营业时间进行免费试用活动，并须另行安排适当人员及相应的器具用来服务顾客。

面对面销售：

即超市人员直接与顾客面对面进行销售商品的活动。如鲜鱼、肉制熟食、散装水果、蔬菜等都可采用此形式进行销售。此类活动主要目的是为啦满足顾客对某些特定商品适量购买的需求，同时也能够适时对消费者提供使用说明。其做法如下：

1、规划适当位置作为面对面销售区。一般均规划生鲜部门区或其附近，以强调其关连性。

2、选择具有专业知识及销售经验的超市人员来担当面对面销售的工作。以此来强化超市与顾客的交流，进而提升营业额。

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