营销策划提纲制度格式

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营销策划提纲制度格式

TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】






项目分析

一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。

二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。

1、项目优势分析：（1）地理位置。

（2）交通便利情况。 （3）政策优惠。 （4）环境优势。

（5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管

理。）

（6）户型优胜情况。

（7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。） （8）项目周边房产开发情况。

2、项目劣势分析：（1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。） （2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。） （3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。）

（4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。） （5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。）

（6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。）

（7）容积率高、绿化率低、公用面积少。






3、项目可行性分析

（1） 市场分析：迎合市场消费者需求。

（2） 位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自

然 。

（3） 经营分析：是否可做为投资，是否可增值 4、项目定位分析

（1） 定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场 （2） 目标客户定位：1、以购买力高、中、低档收入定位

2、客户群内是第一、二次置业，还是自用投资 3、主力购房者：企业、单位或个人

5、楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语

销售

一、 售楼处包装

二、 楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼

书、户型平面图等） 三、 销售人员培训

1、客户购买心理活动特点

2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略）

3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。

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