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企业降价的利弊分析
摘要 随着市场的不断全球化，有些企业薄利多销利润颇丰，然而有些同质物 品反而价高的销售量更大。价格已然是一个让企业非常难以处理好的问题，以 至丁很多企业都放弃了定价责任，他们要么“让市场决定价格”，要么认为“我 们的价格应该和竞争者的价格保持一致”。故运用价格对市场供求关系影响，消 费者对价格的反映，价格渗透等理论来分析企业降价利弊，总结相应结论，面 对相应市场情况，合理适时采用降价策略。
关键字 降价；利弊；需求；品牌形象；利润
一理论分析
1降价的利处
①拉动需求
从图1需求函数分析，当价格从100下降到60时，数量由3增加到5,即 价格下降，产品的需求量增加。
从我们的日常经验中也可以看到这样一条需求法则，在其他条件不变的情 况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大，而商品的价格越 高，消费者对该商品的需求量越小。结合图1和日常经验，不难看出，当企业 降价的时候，就拉到了消费者对该商品的需求。
②占据市场
企业通过降价来掌握市场或者提高市场占有率。如渗透定价。 [1]渗透定价 是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有 率.从市场营销实践看，企业渗透定价需要具备以下条件：
1. 市场需求显得对价格极为敏感，因此低价会刺激市场需求迅速增长 2. 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 3. 低价不会引起实际和潜在的竞争。
2降价的弊处
① 降低品牌形象
企业的降价会使得顾客对价格变动有反映。［2］顾客对应企业某种产品降价 可能的理解如下：
1. 这种产品过时了，将被新型产品所替代。 2. 这种产品有某些缺点，销售不畅。 3. 这种产品的质量下降了。
这些想法无形中都还会降低顾客对品牌的形象。比如舒蕾，曾经也是具有 较高的品牌地位的。现在一系列的自我降价，使得品牌形象有所下降，名气不 再像以前那样响亮了。
② 造成恶性克争
圈4 低价竞争策略成功有可能导致的“舍本逐末"项路口乃
[3]图 2
图3
提高市场占有率而采取的低价策略，很可能会破坏未来的产业获利能力，因为 未来的涨价定然将难以执行。当企业降价的时候，其他企业竞争者为不是顾客 流失纷纷采取降价保卫战，彼此之间开展价格战，结果谁也没有得到好处，最 多只能吸引一些新顾客。这一点在图 2上的循环中可以体现。
企业的降价也是有一定限度的。
图3中的E点P=AR=SAC ,厂商的经济利润恰好为零，处丁盈亏平■衡状态
E1点P=AR=AVC 停止营业点
在恶性的价格竞争中，企业要把握具体的价格不能一降再降，亏本了还将， 得不偿失。
二研究方法
主要以微观为模型依据，对企业的定价策略用微观的理论模型较为合适。 通过对需求函数的分析，价格变动对需求量的影响，并用完全竞争市场的理论， 对完全竞争市场的厂商短期均衡以及不同定价对厂商的盈利影响的研究分析， 来得出企业之间的降价过度会形成恶性竞争，不利丁企业的长期发 展。
三具体策略
1. 当企业的成本费用比竞争者低的时候，那么降价是一个很好的选择，通 过渗透定价，可以提高市场的占有率。
2. 如果企业所出售的产品和其他企业的产品不同质，有差异化的时候。即 使作为
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2022-06-11
