商品混凝土企业应收账款风险管理及思考

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商品混凝土企业应收账款风险管理及思考

作者：郭杰

来源：《财讯》2018年第21期

商品混凝土行业是资金需求量大、垫资额度高、资金回收周期长、易发生坏账的行业。其应收账款在资产结构中占比居高不下，降低了企业资产的流动性，裁约了企业的发展壮大，加大了企业融资成本；若发生坏账损失，甚至侵蚀企业的盈利空间。笔者就商品混凝土多军的财夯从业经验，对该行业在实务管理中如何进行应收账款风险把控进行探讨。 商品混凝土企业 应收账款 风险管理 应收账款的成因

现阶段，商品混凝土属于供方市场，主要以赊销方式进行销售。随着国家市场调控的进程，小型企业逐渐退出混凝土供应舞台，取而代之的是逐渐做大做强的商品混凝土企业。但随着企业规模的扩大，应收账款风险日益凸显。其形成原因大致如下：

（l）市场调控导致的工程项目单位资金紧张。近年来由于国家对房地产市场的调控，以及部分融资平台的风险出现，银行紧缩对房地产行业的贷款，导致工程项目单位资金紧张； （2）商业信用缺失，工程项目单位良莠不齐。由于市场供大于求，竞争激烈，混凝土供应投标以价格战和合同垫资额高低为主导，加之合同签订数量是营销部门的重要考核指标，可能导致在合同签订时对工程项目单位信用审查不严，工程开工后部分信用较差的项目单位故意拖欠商砼款；

（3）质量纠纷。商品混凝土行业是高风险行业，质量是其生命线。在商砼供应过程中，由于各种原因出现的质量纠纷，因生产供应和营销部门未予以及时协调处理，可能引发工程项目单位索赔风险，导致商砼款项迟迟得不到支付。

（4）内部控制松懈，应收账款催收机制不成熟，不完善。第一，企业内部对合同垫资额度和付款条件缺乏一整套有效评估和审核机制，未按照公司资金状况和资金回收周期评审合同；第二，企业仅将商砼供应合同的签订量作为对营销人员的考核，而款项回收未与营销奖惩挂钩，导致营销人员为了自身业绩考核和利益签订合同，忽视了对项目单位信誉度和赊销风险的评估；第三，企业内部缺乏行之有效的对账和催收机制；第四，催收证据不足，诉讼时效不连续，无法有效诉讼。

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