销售回款流程

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销售回款管理规定



根据公司内部管理制度化、规范化建设的要求,鉴于目前营销部销售量及欠款量较大的状况,为保证公司资金正常运转,营销管理中心制定本规定,以使营销人员遵照执行。

1、销售部填写的销售订单,在产品出库后同成品出库单财务联一起交到财务部,财务部根据销售订单需求开具发票,记录回款及核算销售业绩。

2、原则上不允许销售员收取现金,建议客户银行回款。如特殊情况只能收取现金,需先收款将销售订单及货款交到出纳处,由出纳开具收据后方可将产品出库;如特殊情况需先发出商品后收款,则要在销售订单中备注说明并有总经理签字批准,销售员有责任按照销售订单中的回款时间追回货款,如为按期回款,将在销售业绩中按照超期10元/天扣款。

3、如有月结客户需签订销售合同,如客户无法按期回款,需销售人员负责追款。拖欠货款1月以上的客户,将对相应的销售员进行处罚。

4、销售回款方式及计入业绩时间:现金回款,将现金交到财务,收纳开具收据的时间,为计算销售业绩月份;银行汇款,销售员有责任明确告知出纳货款由谁,什么时间汇入哪个银行账户,如销售不及时告知出纳,造成回款与订单不对应,超过1个月无人认领的销售回款,将不再计入销售业绩;支票:支票收入为银行入账时间,并且销

售员明确告知出纳该张支票对应那张销售订单。

5、通过借货单销售出的产品,需将销售订单、出库单、货款(现

金)交到财务,由出纳开具收据,其他收款方式需说明。

6、每月5日前销售内勤需将上月销售记录及回款情况与财务部核对




清楚,以便计算销售业绩。销售业绩一经确认不在更改,请各位销售先与销售内勤核对清楚后再到财务核对。

制定此项回款工作制度及流程,望工作人员参照执行。

北京餐厨宝科技有限公司

财务部

2016.3.15

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