销售经理工作岗位职责

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销售经理工作岗位职责

销售经理是负责销售团队管理和销售业绩的高层管理人员。他们的职责是担负公司的“销售头号人物”，实施销售策略、促进销售增长并维护客户关系。以下是一份销售经理的工作岗位职责，以引导您进行更好的销售工作。

职责一、拟定销售计划

作为销售经理，您必需本身或与销售团队一起拟定一个绩效驱动的销售计划，这个计划必需能够达到公司的销售目标。您需要考虑产品的特点以及客户需求，通过本身的阅历和市场数据匹配出适合销售团队的战略方案。每个月，您需要检查销售进展并订立相应计划来实现将来的销售目标。

职责二、管理销售团队

销售经理需要招募和管理销售团队，保证销售成员充分发挥自身优势。您需要创建一个支持团队成长的文化，激励开放的沟通，协调各部门之间销售目标的平衡，确保销售团队的绩效达到公司标准。

职责三、订立销售政策

销售经理需要确保执行的策略既能提高销售额，又能增长客户充足度，使得公司能够得到收益。因此，您需要不断订立出适合不同销售人员的销售策略和政策，并确保每个销售人员都知道如何执行这些政策。

职责四、帮助销售队员完成销售任务

您需要积极与销售团队沟通，说明销售任务目标和要求，并且予以充分的支持。管理者需要引导员工以充足客户需求为目标，并通过协同工作让销售团队在短时间内提高销售成果。


职责五、开拓新客户

销售经理需要打造销售战略并开拓新的客户资源。通过探究新市场，开拓销售领域以及发觉新机遇，销售经理能够拓展公司的目标群体，进而达到增长业务的目标。

职责六、统计销售数据和分析进展情况

无论是在短期还是长期内，销售经理需要花费大量时间统计数据和分析进展情况。这些数据能够在订立销售计划和决策销售策略时发挥紧要作用。比如，平均交易金额、销售率、目标达成情况等都需要分析，并针对分析结果实行相应行动，以进一步提高销售业绩。

职责七、维护客户关系

销售经理需要协调并积极处理客户投诉，并供给决策方案。通过与客户保持频繁联系，了解潜在机会和潜在客户的需求，推广公司产品，保持与客户良好的合作关系。

总之，销售经理在公司的业务进展中起着至关紧要的作用，他们需要通过回顾销售数据和销售员工的反馈，提高销售人员的本领。这些经理需要与销售团队紧密合作，共享学问和阅历，以实现杰出的销售表现。

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