销售奖励方案

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销售奖励方案



一、 目的

为充分调动公司销售人员的工作积极性，完成公司的销售指标，结合本公司实际情况制定销售人员销售奖励方案。

二、 指导原则:

1、 销售指标落实到个人，奖金最终考核支付和个人月度、年度完成业绩直接挂钩。

2、 公开、公平、公正;

3、综合考评,激励先进,鞭策后进，即时检讨。

三、销售人员收入结构

1、销售人员收入=基本工资+补贴+奖金

２、基本工资和补贴标准如下： 类别 业务员 销售经理 外贸销售

适用于公司正式录用的业务员、外贸销售、销售经理、销售总监。

基本工资 2000 3500 ６0０0

房租补贴 500 500 无

交通补贴 300 ５00

电话补贴 2００ ３０0

电脑办公补贴 10０ ２00



三、销售奖励对象


四、销售奖金分类

1、月度销售奖金：是指销售人员10０%完成公司下达的月度销售指标而获得的销售奖励。

2、年度销售奖金：指销售人员1０0%完成公司下达的年度销售指标而获得的销售奖励。

五、销售奖励方案

月度、年度完成销售指标后按销售额百分比进行提成

类别

月度奖金

业务员 销售经理 销售总监

1、 销售总监承担公司全部销售指标,渠道经理承担大区销售指标,并将销售任务分解到每个业务员。

2、 业务员、渠道销售经理、销售总监按销售额对应百分比独立进行核算,销售额达成率低于规定的销售任务时，不予计算当月或当年奖金。

七、奖金发放

月度销售奖金发放以月为单位,年度销售奖金以年度为单位;每月、每年销售额奖金计算以实际回款金额为准，销售额达成率大于等于百分之一百才能获得相应奖金， 中途离职者根据当月实际销售收入实际结算,未满全年不计算年终奖金。

1％ 1％ ０.5%

年终奖金 1% 1 % 0.5％

六、销售奖励原则


八、销售额完成率将作为销售人员是否合格的判断标准之一，如果连续两个季度均无法完成销售计划，公司有权根据实际未达成状况对未完成销售计划的人员进行考核调整。

九、本方案自发布之日起实施，人力资源部门负责解释。

拟定：销售部核：

批准： 审

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