车险业务的发展及存在的问题

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车险业务的发展及存在的问题

截至1月10日，车险共计发展392户，完成目标1200户的百分之32.67%，排名前三的支局分别为：油溪支局，47户，完成目标93的50.54%；先锋支局，39户，完成目标81的48.15%；双福支局，35户，完成目标90的38.89%。具体情况如下表所示:

与上一季度相比，车险发展速度明显增快。但与此同时，伴随的问题也越来越明显： 1.各支局发展不平衡：

以目前的数据来看，油溪支局暂列第一，完成47户，达到目标93的50.54%，除所有网点均突破0外，油溪、临峰、现龙、三圣、金刚都已完成目标进度的50%以上；反观西湖支局，仅完成7户，为目标73的9.59%，其中崇兴、长林和青泊更是迟迟未破零；从数据来看，各支局发展情况极不平衡，不利于车险业务的均衡可持续发展。 2.支局重视程度不够

部门 市场部 油溪 先锋 双福 杜市 石门 几江 石蟆 四面山 白沙 珞璜 蔡家 综合办 文化传媒部 李市 投递班 西湖

目标 25 93 81 90 55 93 103 73 69 118 76 93 40 25 93 10 73

实际完成 14 47 39 35 21 35 37 26 23 36 21 21 9 5 15 1 7

完成进度 56.00% 50.54% 48.15% 38.89% 38.18% 37.63% 35.92% 35.62% 33.33% 30.51% 27.63% 22.58% 22.50% 20.00% 16.13% 10.00% 9.59%

排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17


车险业务的发展跟各层负责人的重视程度是息息相关的，以碑槽为例，之前在走访网点时，发现碑槽一直未破0，了解具体情况，负责人表示车险业务发展困难，感觉没得市场，所以没有重视。后来通过引导和解释，网点人员彻底了解了车险业务基本情况和发展前景，树立了发展信心后，一天内突破2户，现已完成4户。由此及彼，其实很多网点和支局车险业务发展遇瓶颈，都是不了解，不关心，不重视引起的。 3.宣传力度不够

截至目前，分公司已下发两批车险宣传资料，第一次有DM宣传单和海报，第二次单独又下发了DM宣传单到各个网点。但纵观各网点，张贴海报的寥寥可数，而摆放和发放DM宣传单更是少之又少，业务宣传没有在网点和支局营造良好的氛围，发展起来自然举步维艰。

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