幼儿园招生方法步骤

2022-03-20 05:29:11 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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幼儿园招生方法步骤

上节课我们从三个方面讲了幼儿园招生的准备工作。幼儿园招生工作是一步一步达成的，绝不是一步而就，因此我们各位园长老师需要谨慎走好每一步。那么这节课我想与大家聊聊幼儿园招生的基本方法步骤，希望能给老师们带来一些启发。

本节内容我主要是从下面四大板块展开，首先是我们老师的自我要求，有效的招生方法，以及详细的招生步骤和我给大家提出的一些建议。希望老师们能够认真听哦。话就不多说了，我们往下看。

有句话叫做成功者决不放弃,放弃者决不成功。我不知道在听的老师有没有听过，我们招生首先就要建立明确的目标,对家长要讲诚信。其次学会推销自己,家长不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。对于自身要求，我认为应该是从下面五个点去完善自己。1 、得体的着装2 、良好的卫生习惯3 、正确的招生礼仪4 、较好的招生心态5 、学会总结。招生员应当以专业素养来招生。有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上, 教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品的相关知识上, 例如教育、计算

机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。其次我认为招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。一言以蔽之, 只有在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥有激情。招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。其实我觉得招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的衣着服装，言谈举止,行为模式进行规范训练; 对学生、家长的心理和思维进行分析和总结等等。

好，说完自我要求方面，我们来看看招生方法到底有哪些？方法 1、危机感促成法。就是招生人员故意说出一些没有把握的情况,让家长去担心,并最终下定入学决心。比如说 “ 嗯,请稍等,让我查一查这个月的新生班级安排,可能这个月的新生班的名额已经排满了, 如果这样的话, 我们就不得不安排到下个月新生班了。 ” 这样的说法会让家长产生入学危机感,越是人多越是想去,这是中国人的消费特点和习惯。或者 “ 每年的七月都是学校新生入学最多的时候, 我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等, 我打个电话确认一下, 稍后我给您电话。 ” 这段时间给家长一个入学思考, 呆会儿打过去说:“ 你真幸运,新生班还差一位就满了,明天你来正好,我把名额给你留着。 ” 首先表扬鼓励了他现在做决定的明智性,也表现出我们对学生的一种照顾。方法 2、触碰心灵促成法。在促成之前,我们可以先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时,就为他讲一个《输血》的故事:有一个人驾车出差,回家的时候,不幸发生了车祸。当这个人被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液, 这时, 他的女儿勇敢地站出来, 将自己的血液输给了他。过了大约一个小时, 这个人醒了,女儿却心事重重。旁边的人都问那个女儿为什么不开心,女儿却小声地说:“ 我什么时候会死? ” 原来,女儿在输血前以为一个人如果将血输出去, 自己就会死掉, 他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生

命。我们讲完这个故事,马上就说:“ 您看,做女儿的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命, 难道我们做父母的不能为了女儿的将来前程想一想吗, 您有什么犹豫的? ” 通过这个故事来感动家长做出决定。方法 3、作比较促成法。就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来,进行对比,最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。比如说 “ 小刚妈妈, 我们幼儿园的学费制度正在进行调整, 在本月 15号之前,报名的可以享受 2000元 /年的学费减免。 15号之后报名没有减免活动了,学费就成了 12000元 /年。今天是 13号,您现在就报名的话,还可以享受优惠,每年只交 10000元即可。你如果打算明天报名,我马上就给你登记。 ”方法 4、直接行动促成法。就是直接行动让对方交报名费或交全学费。手上拿着资料，站起来和家长说 “ 我现在就带你办理入学手费 ” , “ 我现在就给你填一份入学申请表 ” 、 “ 你先看看入学协议,如果没什么异议,我们现在就为你办理入学手续 ” 、 “ 为了能赶上这个月的新生班,我现在就帮你报名 ” 等。好了，以上四种招生方法，老师们都记下来了吗？

最后一个板块我想给大家提供一些建议。在我们负责招生时首先我建议要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。2熟悉自己所宣传的群体(比如哪些是核心客户、学生, 哪些是非核心客户、学生, 哪些是重点客户、学生, 哪些是非重点客户、学生, 客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 3熟悉招生市场。市场怎样细分,竞争幼儿园有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来 2-3年的发展趋势。4要有计划有准备, 先作好计划,才能提高时间的利用效率, 提高招生的效果。在制定计划时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。计划主要的内容是:未来几天的日程安排, 未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里 ,短期的招生目标。必要时要制定招生进度表, 招生进度表一般有几个内容, 一个是简短的内容提要, 一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。5善于研究家长心理。一个是根据家长的个体心理特征采用不同的方式 (翻阅一下有关研究心理学的书）一个是根据家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的家长是有区别的。另一个是要知道家长的真正的需求在什么地方。 6学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从幼儿和家长的角度去考虑问题。同时学会推销的技巧, 推销不是强制的向家长推销, 而是要站在幼儿和家长的角度, 对家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。好，那以上就是我的一些关于招生的建议，老师们笔记本都记下来了吗？

好，那么今天我就分享到这里，后面还有更多关于幼儿园招生的精彩内容，我们下节课再见。