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销售计划书范文精选
销售方案书精选(一):
为了实现20xx年的方案目标,结合企业和市场实际状况,确定20xx年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和企业办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的专心性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平常就专心搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
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三省,市场是企业的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立企业的榜样,并且建立样板市场。加以克隆简单。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的企业在销售政策上适当放宽建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是老大难问题,销售人员外出访问,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养.,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举,业务潜力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。。
2、帮忙员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能商品方案(制作什么产品)
(2)渠道方案(透过何种渠道)
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