【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《什么是优质商品》,欢迎阅读!
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电商的本质
1.1 电商=零售商=满足用户需求 1.2 销售渠道:便利性、快捷性。
1.3 商品认知:多面性。商品介绍(功能、特性)价格对比、评价、同类商品对比。 2
什么是优质商品?
2.1 什么人,就会买什么货?针对不同的用户,就有不同的需求,适合的才是优质商品。 2.2 用户分析 2.3 商品分析
2.3.1 商品价值=商品价格
2.3.1.1 有形商品:实用价值
2.3.1.1.1 工艺、材质、成分、质量、结构、功能、生产日期 2.3.1.2 无形商品:形象价值(个性化)
2.3.1.2.1 品牌(美誉度)、款式、设计、广告(知名度)、文化、品味、外观
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商品生命周期和策略
3.1 导入期、成长期、成熟期、衰退期 3.2 淡旺季
3.3 研发创新:新配方(DHA)、新功能(AV)
3.4 不同时期市场策略:广告、促销、价格折扣、人员推广 4
什么是优质供应商? 4.1 综合实力:
4.1.1 经营历史
4.1.2 经济实力:财力
4.1.3 代理品牌:拥有多少优质商品 4.1.4 仓储库存 4.1.5 物流配送 4.2 经营业绩
4.2.1 销售渠道、销售区域、销售量、销售额 4.2.2 毛利、毛利率 4.3 经营能力:
4.3.1 团队专业性、敬业精神、素质、、培训。 4.3.2 工作日
4.4 经营理念:信誉、价值观、企业文化 4.5 客户服务:
4.5.1 采购量、保证金、供货价格、付款方式、客户培训、
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优质供应商开发渠道 5.1 展会
5.2 网站、公众号、 5.3 线下批发市场 5.4 供应商转介绍 5.5 亲友同事同学介绍 5.6 相关厂商推荐 5.7 媒体杂志 5.8 行业协会 6
供应商优选流程
6.1 价格折扣、促销赠品、售前售中售后服务
6.2 厂家:
6.3 一级代理经销商:线下/线上 6.4 二级代理经销商:线下/线上 6.5 三级代理经销商:线下/线上 7
供应商分类
7.1 品牌商:品牌保证、品质保证 7.2 品牌代工厂:品质保证 7.3 普通生产厂家:无法保证
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