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民办培训学院招生话术
招生学校电话话术 目标群体：目标高考毕业生 目标：报名缴费参加学习。 可根据如下步骤进行 1.确认身份
咨询顾问：你好，是***吗，我是*****学院的招生办的老师。现在我校正在招生。 2.寒暄
咨询顾问：你考了多少分？ 学生：***分。
咨询顾问：分数不是很理想，那你有什么计划呢？ 学生：计划上大学/复读/工作 针对上大学：
咨询顾问：选的什么专业？报的是哪个学校？想不想来**大学上学？ 学生：****专业，
咨询顾问：你这个专业非常好，我们也有这个专业，/这个专业不错，但是以后工作会很辛苦，工作环境不是很好，发展不是很好。 针对要去工作的：
咨询顾问：这个年龄出去打工，高中毕业能去做什么工作呢？打零工，以后怎么办呢？比较，一个见习生工资是1500元，一个保安工资是1300元，但是以后那个更具有前景呢？高中毕业起点低，很难有发展。
3.介绍来意：
咨询顾问：我是**培训学校的，我看了一下你的资料，符合我们的基本条件，这里有些名额，有几个专业，你愿不愿意到***来学习？ 学生：都有什么专业？
咨询顾问：计算机类的，艺术设计类的，管理类的等等
学生：*****是一所什么性质的学校？是统招、高职还是自主招生？是公办还是民办的？ 咨询顾问：****大学在全国都是很有名气的学校，建校已经六十年了。是公办大学。
4.交流
咨询顾问：你想学什么专业？ 学生：****专业/我还没选好专业呢？ 针对选好专业：
咨询顾问：这个专业不错，我们学校也有，你可以来了解一下，而且我们除了这个专业以外，还有几个专业也不错，是现在行业紧缺的专业，毕业后你还能拿到***颁发的结业证。含金量也高，这对你以后工作都是有很大帮助的。 针对没选好专业
咨询顾问：那你喜欢做什么？有什么爱好吗？（根据兴趣爱好帮助选择） 5.邀约上门：
咨询顾问：你可以与家长（孩子）商量一下，来学校具体的了解学校的具体情况，多给自己一个选择的机会。毕竟眼见为实，耳听为虚，是吧。 学生：那我与家长商量一下吧？
咨询顾问：好的，那我们明天下午三点左右，在通个电话吧。 学生：好的。
家长：我也不知道孩子想报什么专业，孩子没在家 咨询顾问：孩子去哪里了，什么时候回来 家长：去***了
咨询顾问：这样吧，你把他的电话给我，我和他通个电话。 家长：明天后就回来了
咨询顾问：那***日下午我们在联系。
咨询顾问： 我一会把我的电话和学校的网址给你发过去，你可以具体的了解一下，有什么问题，也可以给我们招办老师打电话。
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2023-03-31
