如何从AC晋升C？

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如何从AC晋升C？

在以下六个方面进行探讨：

 如何开发和维护客户

 如何增加行业知识、企业管理的了解  如何调配/管理资源

 如何增强谈判和沟通的能力  如何控制和管理风险  如何增强软实力

第一.客户开发方面如何确定行业

1）熟悉的领域 2）利用现有资源3）商机（行业发展大环境） 第二．如何切入客户端

1）利用企业人脉（ HR & 有决策能力的高管）2）信息搜索与收集 - 寻找切入点3）从企业实际运营情况来挖掘潜在职位需求 （opportunity for us）4）利用现有的case来发展人脉 第三.如何与客户签订合同

1）前期准备过程 2）约定拜访，以专业形象，建立彼此的信任 第四. 维护客户

1）定期拜访 2）提供优质的服务 3）进入HR/Line Manager的社交圈，保持良好关系

对AC如何上升为C的几点观点

首先献上几句打油诗：

①他人种树，我来乘凉 （AC和C相比，优势在于哪里？AC 是直接接触候选人的，也就意味着直接接触市场信息，你能做到是，通过与候选人这个“不要钱”的老师学习，拿到市场信息，并传递给你的C，maybe可以获得拿到job list的机会）

②明修栈道，暗渡陈仓 （你看似在找人，实际上是在丰富自己的行业知识，同时在挖掘潜在的市场需求。作为AC，你可能年纪比较清，资历也比较弱，可能你的谈判技巧，沟通能力都比较弱，但是，你有一个很大的优势，你更接近市场，你比你的C更了解市场动态。有时候在听取客户反馈的时候，你完全可以问一句，by the way，你们是不是还有其他紧急的case我们可以帮忙的（开发老客户） ③越俎代庖，李代桃僵 （做R的时候 要用AC的标准要求自己，做AC的时候要用C的标准要求自己，永远要用自己不够qualified的标准来要求自己，不怕take risk，勇敢的迈出那一步，想的更多，做多更多。如果你的C不让你做这些怎么办，请看下面第四计）

【行业知识、企业管理的了解】讨论结果


收集行业知识的途径： 1）各大专业网站

2）从候选人（行业内资深人士处）了解，从客户方学习 3）关注时事焦点，参加论坛讨论 4）从过往的案例中总结学习

5）参观企业，工厂，实地学习帮助更好的了解position 和case 利用行业知识： 1) 甄别机会

2) 帮助企业规避风险 3) 为企业提供解决方案

4) 帮助猎头自己做决策，哪里放入重心，哪里收回力量 对于这个话题的一些看法：

所有的行业知识、对企业管理的了解都是为了更好的服务客户，作为一个顾问，单单找人，成单是不够的，顾问之所以为顾问，是能为企业提供solution的顾问。在和企业的接触过程中，发现企业所存在的问题，岗位设定上的偏差，并且基于自己对于行业的了解，对企业运作的了解，提高自己在客户决策方面的影响力合发言权。

【调配&管理资源】讨论结果：

资源：①天时 ②地利 ③人和 时间管理：

1）Annual Plan / Weekly Plan / Daily Plan

2）不同职位所涉及的日常工作重心有所不同，AC更多面相候选人的search，而C一方面要做单，一方面要BD/Maintain客户，还要管理和发展团队，因此时间管理更具个性化。

3）时间管理方法：四象限法 （因人而异的个性化） 硬性优势：

1）公司自身所具备的优势 2）做单过程的资源积累 3）公司内部同事资源的共享

4）在客户公司有good reputation 5）三大网站/人才库/SNS/主业网站 人脉资源： 1）客户公司HR 2）同行业的朋友 3）各个行业的人脉 4）身边朋友等

另外一点非常重要的是，要学会respect，尊自己的时间，老板的时间，客户的时间，候选人的时间，什么样的时间做什么样的时间，管理好时间。

【谈判和沟通能力】讨论结果：

如何增强与候选人端的谈判与沟通能力 ①作为C，要多带R/AC一起去参与面试

②让候选人觉得，你是有价值的，你对行业的了解，对行业动态的快速掌握和信息共享会让候选人愿意和你keep warm

③多关心候选人，有关无关职位都可以聊聊，比如工作、家庭、生活


④对候选人motivation的深度把握，薪资结构的构成

⑤可以让你的C把和候选人，HR沟通的邮件CC给你，从实例中学习 如何增强与客户端的谈判与沟通能力 ①与C一起拜访客户

②多见人，各类人，增强自己的影响力

③对于客户有一个非常好的服务意识，了解其真正的需求，帮助其解决问题，提供solution

④FAB法则，【Feature & Advantage & Benefits】- 知己知彼，换位思考

重点说一下如何修炼Bargain Power

内修bargain power ，外修presentation skills 1）行业信息的了解 ①客户公司所在的行业，客户公司所在的发展阶段，市场，产品，职位的decision maker 等等

②了解猎头自己所在行业的情况，知己知彼 2）猎头公司可替代性 3）职位的紧急程度

【风险控制和管理】讨论结果：

在handle cases的过程中会遇到的风险： ①客户职位需求真实性

②候选人职业背景和岗位需求匹配程度差异性 ③候选人motivation 难以把握性 ④Offer negotiation ⑤同行竞争，failed case ⑥未按时收到回款

如何控制和管理以上风险：

①收取订金 / 客户背调 / HR和猎头顾问的配合程度

②从硬件条件和软性条件两方面来看 （ 电话面试 / 同事的侧面了解/ 前领导的侧面了解 / 一些测评工具 等等）

③Ice breaking ，用自己专业的形象和真诚的态度去成为候选人工作和生活中的“良师益友“来帮助women更好的了解候选人的跳槽动机

④在第一次接触候选人的时候，要了解候选人的motivation，将后期offer谈判中可以避免的风险扼杀在摇篮中。 ⑤知己知彼 ⑥上门“讨债”

【软实力】讨论结果：

心态、气场、观察/应变能力、时间项目 /资源整合能力（以终为始）、领导力 / 凝聚力、Knowledge、Ability、Team Management、财务能力、承担能力

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