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在线教育：B2B和B2C更容易出利润
作者：暂无
来源：《新财富》 2016年第4期
传统培训机构有三大优势：市场大，需求强劲；明显的逆周期；现金流超级好。但同时也有一些致命的弱点：一、基础业务制约了教育企业的整体大小；二、规模化复制难，两三个亿已经是很大的规模，很少有教育企业做到数十亿收入；三，财务确认极其复杂，尤其是在面授情况下，收的都是预收款，本质来说并不能确认为收入，很多时候很难经得起审计推敲。
未来十年，传统教育行业依然会风起云涌，但从大方向来看，更有可能成功的应该是在线教育企业，目前，已有部分在线教育企业开始解决一些传统教育企业难以解决的问题。
很多互联网人士试图革传统教育企业命的时候，首先想到的就是互联网应用，即“羊毛出在狗身上”模式。但不管是猿题库，还是已经流行起来的慕课，即使提供了好的内容，但日活都不够大。网易公开课在几年前就把国外很多大学的免费课程引进来，内容相当优秀，但公开课在网易整个流量占比里还不到1%。在这个模式下，学霸君、作业帮值得观察。
而C2C模式对教育平台是不成立的。不仅仅是现在，未来很长时间，这个逻辑都不太成立。教育有一个很好的特点，就是无咨询不承担。教育包含着大量的咨询工作，这里面教育企业承担了很大的分销价值，任何一个教育企业做得好的话，一定还有班主任这个角色，课后服务价值，对学生来说是至关重要的。而C2C以及O2O模式都忽略了这种价值的产生，同时被忽略的还有教研价值、品牌价值以及教育机构的分发价值。
相较之下，在中国的在线教育市场，B2C模式是迅速长大的一大品类。B2C不仅能迅速长大，还会出现惊人的利润，是这个领域出现早期最有利可图的一块，因为它恰当地吸收了面授企业的优势，品牌、教研、服务、分销，又开始不断地解决传统企业解决不了的问题——复制性。同时还有一个好处，能最大限度地提升效率。在B2C模式中，VIPABC每个环节都做得不错，尚德机构也在做B2C这个领域。
最后是B2B，A股公司中绝大多数都是B2B模式下的所谓教育企业，比如全通教育、拓维信息等，先做出一个教育产品，通过政府采购的形式做业务。这是能挣钱的模式，因为产品一旦开发出来，拼的是to政府、to高校、to企业的能力，边际成本是很低的，而一旦做好了毛利是超级高的。
马钢
海尔智能烤箱CEO
真正的智能家居3.0，其实要回归人的本质需求，要以用户需求为核心。在当今智能硬件时代，我们要做一款智能硬件，就要去迎合这种最本质的心理需求。以电烤箱市场来看，分享才是第一动力，美食的直接体验是第二动力。
翁永颷
豌豆公主创始人
总体来说，日本VC的数量远没有国内多，而且投资的金额也非常小，普通VC平均在日本投一个项目资金量大约在50万-100万美元。投创业初期阶段的VC很少，此外，日本的VC看项目时非常谨慎，一般从开始看到决策至少两三个月。另外，在商业文化上，中国的创业公司
比较容易靠利益来驱动，相对来说日本更倾向于注重自己的生活方式或兴趣爱好，更能从情感上或其它方面给予驱动。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/8100b13889d63186bceb19e8b8f67c1cfbd6ee92.html
2022-05-01
