外贸开发方案

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外贸开发方案

1，

建立公司外贸团队

外贸工作的开展离不开团队，一支良好外贸的团队就是公司产品外销的中坚力量，外贸经理一定要有奉献精神，要有自已的工作方法，要用实际行动带动大家，要用一定的管理水平和管理经验。 2，

团队管理

建立好外贸团队后，一定要对外贸业务员进行岗前培训，定期进行工作总结，对外贸技巧，工作方法，工作手段进行业务传授，对典型的案例进行分析讲解，使外贸业务员在工作中能得到锻炼，业务水平能得到不断提升，建立完善的客户管理档案，由专人保管，做到目标明确。外贸经理定期向总经理进行书面工作汇报，以便于总经理的决策。及时掌握客户进展情况。确保外贸工作的正常进行。 3，

平台的建立

首先公司要拥有自主进出口权利 ，网络平台的建立，这是向世界推广自已公司产品的一个窗口。 4，

外贸客户的开发

利用世界各种B2B网络平台来发布公司信息，推广公司的产品，利用各种搜索引擎来寻找客户，利用一些行业网站来寻找商机，利用各种外贸工具保持和客户的沟通。找客户的方法和技巧有很多，这里就不再多说了，总之，只要自已用心去做，你就有成功的希望！


5， 外贸人员的提成

外贸经理的提成按照团队的总提成来进行，不管团队的任何人员拿到订单，外贸经理都是拿订单总额1%，如果是外贸经理自已的订单，按照订单总额2%提成，外贸业务员的提成按照订单总额1%提成。

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