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KA经销商的分类及特点
一：经销商定义
现在国内日化行业的销售模式大致分为直销，代理商，经销商，批发商，分销商等，对代理商，经销商，分销商的专业名词解释为：
代理商：职责主要的就是负责是：1，协助商家做好品牌的维护与推广工作 ，2：建设自己的通路，帮助商家维护通路 。代理商与厂家之间是紧密的共同体，是在同一条价值链上的。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理，总代理自己建立的省级分公司和地市级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
经销商：指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构.它经销的模式有: 独家经销、非独家经销。
独家经销：在一定时间一定区域内,经销商对厂家的产品具有独家购买权和销售权，这种经营方式适合于流通较强，或品牌知名度较高，或销售量较大，或价值较低的产品
非独家经销：是指厂商的特定产品在一定时间一定区域内，由几家经销商共同经销.这种经销方式适合于流通较差，或品牌知名度较低，或销售量不大，或价值较高的产品。
分销商：指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商，是市场、销售、服务的前沿驻地。
二：经销商渠道划分
对代理商，经销商，分销商按照销售渠道的划分有以下几类： 1：KA终端渠道 2：地市级终端渠道
3：流通渠道 4：专卖店渠道
对渠道经销商可以按照经营类型进行划分，可分为：综合型、单一型、开发或转向型、分销型。
综合型：同时发展KA终端，百货店，B,C类商场，专卖店，流通等多项销售渠道。
例如深圳信亿利贸易有限公司就是众多品牌在深圳区域的独家经销商，包括品牌有李医生，丁家宜，LG日化，美既等。负责发展以上品牌在深圳区域内百货店，综合专卖店，精品日化，KA连锁商场的销售推广，流通渠道的销售。 综合型经销商特点：
1、具有各个渠道产品销售专业知识，与各渠道有良好的关系； 2、选择品牌比较慎重，比较重视生产厂家对品牌的发展规划； 3、有雄厚的资金和网络，有完善的配送系统； 4、所经销的产品品牌具有一定的知名度；
5、具备自有的产品消化功能优势，能在不同的渠道进行有效分销；
6、缺点：对某单一品牌或渠道不购重视；
单一型：只发展单一销售渠道，或与某单一渠道有特殊的客情关系。 例如珠海蓝宇贸易有限公司只负责李医生品牌在珠海区域的KA渠道销售，其它销售渠道由于经销商实力问题而放弃；广州亿鑫贸易公司与好又多之间良好的客情关系，与其合作的品牌仅在好又多销售。 单一型经销商特点：
1、熟悉区域市场的单一渠道，与该渠道有长期稳定的客情关系。 2、能够针对单一渠道进行合作，是品牌能够短期内进入该渠道。
3、缺点：渠道单一，结构简单，不利于产品多渠道销售。
开发型或转向型：在巩固现有销售渠道的同时，不断开发新的渠道、新的区域来提高销售。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/7f35f2cb0508763231121282.html
2024-04-02
