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曹操与贾诩
曹操晚年，对贾诩很信任。一天，把贾诩叫来，屏退左右，突然问：“老贾，我最信任你。临淄侯聪慧敏捷，我想立他为世子，你认为如何？”贾诩暗惊：“你这哪是信任，分明是害我，我可不上你的当！”
临淄侯是谁？曹操爱子曹植，建安19年(214年)，封临淄侯。曹植自小非常聪慧，才十岁出头，就能吟诗作文。而且，曹植思路快捷，无论曹操问什么，都能应声而对，脱口成章，所以，深受曹操的喜爱。
曹植这么聪明，曹操越看越喜欢，于是，就动了传位的心思。《智囊》记载，【时临淄侯植才名方盛，操尝欲废丕立植。】
什么意思呢？本来，曹植和曹丕一母同胞，都是卞夫人所生。曹丕是哥，曹植是弟，世子之位应该是曹丕的，可是，曹操喜欢曹植，就想把曹丕废掉，改立曹植为世子。
毕竟是废长立幼，不合传统，一着不慎，会出大乱子的，历史上此类教训很多。所以，曹操不敢声张，只能偷偷征求心腹重臣的意见。
然后，出现了本文开头一幕。贾诩虽然不是曹操集团创业元老，但自从归顺曹操后，深受曹操信任。在立世子的问题上，曹操想听听他的意见。
没想到，贾诩听后沉默不语。
曹操不高兴了，心想：“好你个贾诩，领导跟你说话，装听不见是吧，是不是有点飘了，你不说话，是几个意思？”这里，《智囊》记载道，【操曰：“与卿言，不答，何也？”】
贾诩装作惊醒，连忙说：“哎呀，不好意思，我刚才在想一件事情。”
曹操追问：“你想什么呢？”
贾诩说：“我忽然想起了袁本初、刘景升父子。”
袁本初是谁？袁绍！刘景升是谁？刘表。这俩人都是当时豪杰，最后灰飞烟灭。为什么呢？刘表废刘琦，立刘琮，袁绍废袁谭，立袁尚，都是因为废长立幼，结果引起团队内乱，被曹操钻了空子。
《智囊》记载道，听完贾诩之言，【操大笑，丕位遂定。】曹操大笑，很快确立曹丕世子之位。公元220年正月，曹操逝世，曹丕顺利继位丞相、魏王，不久即篡汉为帝，是为魏文帝。
曹丕即位后，拜贾诩为太尉，位列三公，进爵魏寿乡侯，增食邑三百，前后共八百。又分食邑二百，封其幼子贾访为列侯，任命其长子贾穆为驸马都尉。三年后，贾诩去世，终年七十七岁，长子贾穆袭爵。
这个故事，记载在《智囊》中。贾诩很聪明，他知道自己非曹操旧臣，所以做人低调，处事收敛，一不攀结朝中权贵，二不掺和领导家事。这样，既不会受忌于同僚，也不会相疑于领导，从而能够很好地保护自己。这一点，他比杨修聪明多了。杨修为什么被曹操所杀？绝不是什么卖弄聪明，风头盖过领导，而是他支持曹植，陷入世子之争太深，曹操为了曹丕能够顺利继位，替他清理障碍而已。
其实，贾诩是曹丕的支持者，但他隐藏很深，连曹操也骗过了。217年，曹丕为世子之位，曾经求计于贾诩，贾诩说：“你只要培养气度，踏实做事，在父王面前多尽孝道，就可以了。”曹丕听从他的建议，在曹操面前特别孝顺，加了不少印象分。
贾诩暗中支持曹丕，曹操垂问时，他却不明说，这就是他的高明之处。他的沟通逻辑，是非常好的劝谏艺术。领导做了决定，这时候你想改变他，靠讲道理是没有效果的。怎么办？只有给他讲利害！领导都是聪明人，他们做任何决策，都是看利害，是利大于弊还是弊大于利，从来不看道理，也就是该不该做。贾诩就是抓住了曹操这个心理弱点，简单一句话，就改变了曹操的决定。
从沟通的角度看，贾诩“思袁本初，刘景升父子”，有一箭三雕的效果。第一，支持了曹丕，二，说服了曹操，三，保护了自己。如果他一上来就亮明自己的观点，“我认为曹植不行，还是曹丕好”，立刻就会被曹操划入曹丕一党，在曹操悬而不决的时候，这样沟通往往适得其反。而贾诩顾左右而言他，站在局外人的角度，一副为曹操考虑的样子，这就是沟通上的自己人效应。在领导看来，贾诩不偏不倚，他的意见肯定是对的！这就是贾诩的高明之处！
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2022-10-26
