中国药品销售行业发展现状及趋势分析

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中国药品销售行业发展现状及趋势分析

一、药品销售渠道概述

我国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药消费三个环节。其中，狭义的“医药流通”环节是连接上游医药生产厂家和药品零售终端客户的一项经营活动，主要是指药品流通企业从上游生产厂家采购药品，然后出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。

根据消费者直接接触到的销售终端环节不同，医药流通市场可细分为三大销售终端，分别为公立医院终端（包括城市公立医院及县级公立医院两大市场）、零售药店终端（包括实体药店和网上药店两大市场）和公立基层医疗终端（包括城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院等）。从体量、数量、运营管理水平等特征来看，公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点，而零售药店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。

二、药品销售行业现状

从销售金额来看，根据数据显示，2020年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端销售额分别为10512/1595/4330亿元，同比增长-12.04%/-11.78%/3.19%，受新冠疫情影响，公立医院终端、公立基层医疗终端销售额同比减少。从销售增速来看，自2013年以来，随着销售规模逐渐增大，三个终端的销售增速整体呈下降趋势，


其中零售药店终端的销售增速最为稳定，并于2016年超过公立医院终端销售增速。

从渠道份额来看，2020年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端的渠道份额分别为64%/9.7%/26.3%，其中公立医院市场份额最大，为最重要的药品销售渠道，但呈现下降趋势；零售药店终端的市场份额则呈现上升趋势，渠道份额由2013年的23.3%提升至2020年的26.3%。未来，随着“处方外流”和“医药分开”等医改政策的落地，药品销售预计逐步流向院外市场，三大销售终端占比将面临调整，零售药店终端占比预计将进一步提升。

三、药品经营现状

药品经营主体包括批发企业和零售企业。根据国家药监局《药品监督管理统计年度报告（2020年）》，截至2020年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业57.33万家。其中，批发企业1.31万家，占比约为2.29%；零售企业数量为56.02万家，占比约为97.71%。

受新冠疫情带动药械需求增加影响，2020年全国零售药店数量小幅增长。具体来看，2020年，全国共有零售药店门店总数55.39万家，同比增长5.70%。其中，单体药店24.09家，同比增长2.97%；连锁药店门店31.29家，同比增长7.91%。此外，我国药店连锁化率呈现不断提升趋势，药店连锁化率由2013年的37%提升至2020年的56%，但同美国等发达国家相比，我国药店连锁化率提升空间仍较大。

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