营销策划书

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1．取名：沁源、1+1、……矿泉水、纯净水配送服务中心（服务部）

2．选址：二环路建设路口（其它中、高档居住密集社区、……）。建议：对意向社区进行调查，调查店名、产品类别、服务社区范围、价格、促销手段、进货渠道等……），自制调查表。

3．进货渠道：产品生产厂家、一级经销商（代理商）。建议：利用XXX主管的联系。 4．促销手段：周一至周五（两天）、周末（一天），在附近小区门口设置一个临时宣传、咨询点，做宣传广告，并做一定的市场调查。宣传资料：以传单形式发放，从厂家（或经销商）获得，或自制宣传单；调查表格：自制；订单（客户联系卡）：自制；销售记录：自制详细登记簿。 5．成本：

房屋租金：2000元/月，工人工资：1000元/人·月。货物押金：5元/桶*100桶=500元，6元/桶*100桶=600元。促销礼品（饮水机、年历、画册）：按每10桶送一台饮水机，年历、画册每年送一次。

每月成本：2000元+500元+（6元/桶+1元/桶）*X桶/天*30天=

每月收入：10元/桶*X桶/天*30天=

经计算：按以上计算，每天须销售50桶以上，才能达到纯利润2000元/月以上。 促销价格：

12元/桶（冰川时代）6～7

一次性付款100元=冰川时代9桶11.11

一次性付款200元=冰川时代20桶10

一次性付款500元=冰川时代50桶+饮水机1台10 11元/桶

一次性付款100元=10桶10 一次性付款200元=22桶9.09

一次性付款500元=55桶+饮水机1台9.09 10元/桶（蓝剑矿泉水）3～4 一次性付款100元=11桶9.09

一次性付款200元=24桶8.33

一次性付款500元=60桶+饮水机1台8.33 9元/桶

一次性付款100元=11桶9.09 一次性付款200元=24桶8.33

一次性付款500元=60桶+饮水机1台8.33 8元/桶（乐百氏、怡宝、全兴）3～4 一次性付款100元=14桶7.14 一次性付款200元=30桶6.66

一次性付款500元=75桶+饮水机1台6.66


营销策划书

1 概要：商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2 目前营销状况

2.1 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 2.2 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 2.3 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 2.4 分销状况：销售渠道等。

2.5 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3 SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4 目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5 营销战略

目标市场： 定位： 产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6 行动方案：营销活动（时间）安排。 7 预计的损益表及其他重要财务规划表 8 风险控制：风险来源与控制方法。

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