【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《市场营销经典案例分析》，欢迎阅读！
案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗"
1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？
答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。
2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。
答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。俗话说。机会不等人。有些企业创造机会。有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。
3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？
答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。
案例分析样本2：人口分析发现新市场
问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？
答：人口因素是影响市场发展的重要方面。通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。
案例分析样本3：印度洋海啸后的重建
问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？
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答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。 交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。交易存在公认的价值质量，交换不存在。交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。
案例分析样本4：美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫 问：美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？
答：美国因为美国通用电气的面包烤箱不能 满足日本消费者的需求。企业经营要以消费者需求为中心，产品的推销也要以消费者需求为中心，不是从产品本身出发，只要消费者不需要，再好的产品也不会畅销的。
案例分析5：镇北堡 —出售荒凉
问：镇北堡出售的是什么样的产品？对于产品，你是怎样理解的？
答：有的人从镇北堡旅游回来可能你会说，什么破地方，除了荒凉还是荒凉„„虽然，镇北堡除了荒凉还是荒凉没有什么好出售的；但我认为，镇北堡正是以这种无形的产品形式，创造了有形的价值；镇北堡出售的并非荒凉本身，而是荒凉的地貌和残留的古堡中的文化包装和艺术内涵，是文化艺术提升了荒凉和废墟的价值。
案例分析样本6：秦川汽车销售公司销售案例案例
问：西安秦川汽车销售公司业务员为什么能多售出几辆车？
答：因为西安秦川汽车销售公司的业务员以良好的服务态度和形象对待每一个客户。为了不用顾客失望地回去，而从样车中选出一辆交给了顾客。从这一做法会让顾客不会失望，同时让顾客满意，也有被重视地感觉。也人顾客对产品更忠诚，满意地顾客会逐渐产生并加强对品牌的忠诚，从而提升品牌忠诚度。
案例7：观念与命运
问：这两个人的命运为什么会如此不同？
答：去北京的人：轻信别人的危言耸听，没有冒险精神的就改变想法，去北京图所谓的安
稳；
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/7e0e776fad45b307e87101f69e3143323968f5e5.html
2022-11-04
