苗木销售方案的建议

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苗木销售方案的建议



为更好的了解市场行情，结合市场特点，抓住市场机遇，使三水源公司种植的法桐、黄杨等苗木能够制定合理价格，确保销售工作顺利进行,并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。



一、销售环境的分析；

结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。 1、利用网络和之前的销售经验,充分了解荥阳及周边（包括河南 省内）苗木的整体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售时间，以及销售过程中需要注意的细节；

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估,制定我们的销售方向 和销售价格。



二、竞争对手的分析；

地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整.

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等)

2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及 时调整;




三、主要销售方式；

1、主动出击。在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司，或搜寻各地相关绿化工程类公司等,主动与其沟通，问清需求（可在百度搜索“＊＊苗木收购”或“*＊绿化”等不同字样，找寻不同信息）。

注意：如果对方是“树贩子”,不要轻易报价，需摸清其真实需求。



2、网络平台和QQ苗木群发布信息.根据之前求购苗木的经验，可在慧聪网、中华园林网(园林通）、青青花木网、河南花木交易网、阿里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的QQ群，长期发布供应信息。

注意:此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利,但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程.



3、利用购买三水源苗木的原有客户群；



4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单,放在宾馆前台，顾客来时,顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。)

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用；



四、风险分析；

可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况.

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