企业价格管理办法

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亚西集团公司价格管理政策

1.

目的：

为了保证各个工厂水泥出厂价格体系有序的执行

2.

责任：

由亚西集团公司负责价格体系的制订，价格体系的执行由各工厂销售部负责。 3.

定义：

广安亚西﹑德阳亚西﹑四川亚西建材公司销售水泥各片区月度市场统一报价、合同优惠价、销售大厅挂牌价。

3.1 月度片区市场统一报价：产品在某一特定片区市场所制定的客户第一次咨询口头/

书面出厂报价。

3.2 片区合同最低限价：产品在某一特定片区市场所制定的客户最低合同签订出厂价

格。

3.3 合同优惠价：某一特定用户按一定工作程序书面申请确定的优惠合同签订出厂价格

价。

4. 定价依据：

●在该市场区域竞争对手合同价格的了解。 ●该市场区域目前最高合同价格。 ●该市场区域目前平均（一般）执行价格。

●在竞争中产品的市场定位与工厂各水泥品种预算价格目标。 5． 价格制订程序：

5.1月度市场统一报价：

由各工厂销售经理每月根据以上原则制定片区市场统一建议报价；然后由集团公司总经理营销助理核准后报集团公司总经理批准发布各片区销售代表执行。该报价每月更新一次。各工厂销售大厅对非长期零散客户少量有限度的现金销售价格务必高于月度市场统一报价的20%（销售大厅挂牌价）。

5.2 合同最低限价：

由各工厂销售副总/销售经理根据各特定片区市场的各品种执行出厂价格的实际情况上根据定价依据提出建议申请价格，由集团公司总经理营销助理核准后报集团公司总经理批准发布执行。该报价每月更新一次。


5.3 合同优惠价：

针对特殊用户，需要在片区合同最低限价的基础上优惠的合同价格。该价格须由片区经理根据客户要求的条件逐级汇报，按照权限得到批准后，再通知经办人按照批准后的优惠出厂价格签订合同。

5.4 合同优惠价审批权限：

所有优惠价格都需要填写书面申请。申请需逐级由各工厂销售副总/销售经理-集团公司集团公司总经理营销助理-集团公司总经理审批。

任何现金折扣、质量折扣/销量折扣及其他特殊折扣须由各工厂销售副总/销售经理建议，集团公司总经理营销助理批准并抄送集团公司总经理

合同优惠的报价审批，需要有文件支持，支持文件内容需包括但不限于以下内容：

优惠产生的原因（数量，试用，提前支付，价格遇到竞争，因非标准运输条件而产生的价格改变，因质量纠纷而产生的价格改变） 客户要求的优惠数量和付款条件 竞争者发票复印件 竞争者报价复印件 证明竞争者价格的客户签名 通话记录

在上述批复完成后，各工厂销售副总/销售经理应安排合同管理员保存支持文档作为流程控制和文件储存（其中也包括集团公司总经理营销助理所批复的价格折扣文件）。

月度市场统一报价每月由集团公司总经理以文件形式下发给各工厂销售部及财务部相关岗位执行。

6．具体客户价格确定流程

6.1客户初步进入（双向选择阶段）

针对具体客户，对跟踪的客户在没有形成正式书面报价前应分别报其N+1主管同意后由销售代表口头报价；（初步报价可采用销售大厅挂牌价或高低于月度统一报价的价格）

6.2客户意向性谈判

针对具体客户，销售人员详细了解用户性质后，如客户要求报价，应参照公司现阶段片区月度统一报价，经与片区销售经理协商一致后进行稍高于月度统一报价的书面报价。由合同管理员存档备查。（书面报价不能低于月度统一报价）


6.3客户最终谈判

针对具体客户，经过以上阶段基本确定合作意向并通过信用评审后，达成协商一致的价格、付款方式和其它基本商务条款，再根据合同评审程序进行合同评审后方可签订水泥购销合同。

6.4特殊情况请求合同优惠价

针对具体客户，需要请求低于月度统一报价的优惠价合同的以书面形式按5.4所述合同优惠价审批权限执行。

6.5、包运运价的确定

客户需要安排运输，运价报价以销售部物流调度根据运输距离、条件，运输方式及所执行的运输价格标准与两家以上物流供应商协商后由集团公司总经理营销助理（以后由集团物流主管确认）确认的书面报价为准，运输报价作为统一书面报价的一部分，由销售部存档备查。

7. 记录保存：销售部是保存所有价格支持文件的部门。

8. 内控点：各工厂销售副总/销售经理需监控价格变化并保证执行价格符合价格政策。 9. 价格管理领导小组:

集团公司总经理及助理﹑财务总监﹑各工厂常务副总、销售副总/销售经理﹑集团公司市场部经理﹑技术支持经理/副经理组成价格管理领导小组，每月由财务部主持回顾价格管理状况。每个月对各片区价格状况进行巡察，以确保公司价格在稳定成熟市场中保持不低于竞争对手的价格。价格管理领导小组任何成员对价格有异议，应以书面形式提出市场调研依据，并立即召开管理会议，就会议内容形成纪要，各片区销售团队执行纪要做出的价格决定。 10. 更新和维护责任：

集团公司总经理营销助理负责更新，维护该政策，亚西各水泥有限公司销售部负责该政策的执行；

根据商业环境和策略的改变，该价格政策可以相应进行调整。 11.附表

11.1 亚西水泥水泥有限公司销售报价及月度统一报价审批表 11.2 亚西水泥水泥有限公司销售合同优惠价申请表 11.3 亚西水泥水泥有限公司运价确认表

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