博弈论经典例子(21)妥协是一种艺术

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人们都希望取胜，可是当取胜无望时，那么争取到一个平局也不错，至少比输要好。

在现代社会，多数竞争已不再是“你死我活”的，从“地球上抹掉敌人”的情况少之又少。博弈论告诉我们：当人们必须长期共处时，合作和妥协往往是明智的选择，既然难以“毕其功于一役”，我们就该目光放长远一些，“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的办法，因为它有不少的好处。

首先，它可以避免时间、精力等资源的继续投入，在胜利不可得，而资源消耗殆尽时，妥协可以立即停止消耗，使得自己有喘息整补的机会。也许你认为，“强者”是不需要妥协的，因为他资源丰富，不怕消耗，问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵容得胜，也是损失不小的惨胜。可谓杀敌一千自损八百。所以强者在某种情况下也需要妥协。

其次，可以借妥协的和平时期，来扭转对你不利的劣势， 对方提出妥协。表示他有力不从心之处，他也需要喘息。说不定他根本要放弃这场“战争”；如果是你提出，而他也愿意拉受，并且同意你所提的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不可能放弃胜利的果实的。因此妥协可创造和平的空间和时间，而你便可以利用这段时间来引导敌我态势的转变。再次，可以维持自己最起码的 “存在”。妥协常有附带条件。如果你是弱者， 并且主动捉出妥协， 那么可能要付出相当的代价，但是却能换取生存。换一种说法叫“存在”，“存在”是一切的根本，没有存在就没有未来，也许这种附带条件的妥协对你不公平，甚至让你感到屈辱，但是用屈辱换得“存在”，换得东山再起的希望，也是值得的。

在一些人眼里，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色，但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。在现实生活中，人与人之间的关系逐渐由依赖与被依赖的关系，转向相互依赖的关系。比如买东西，过去东西短缺，买家只能求着卖家， 于是价格自然是铁价不二，没有任何商量的余地。但现在不同了，市场经济下所形成的买方市场，买家与卖家的关系节为相互依赖，使得讨价还价流行开来。在这种情况下，如果不肯做出任何妥协，那只能失去自身生存与发展的机会，成为最终的失败者。＂妥协 “ 其实是非常务实，通权达


变的智慧，智者都懂得在恰当时机接受别人的妥协或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

何时“妥协 ”？怎样妥协？要看状况：

第一，要看你的大目标何在，也就是说。你不必把资源浪费在无益的争斗上，

能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。但若你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。

第二，要看“妥协”的条件，如果你占据优势，当然可以提出要求，但不必

把对方弄得无路可退，这不是为了道德正义，而是为了避免狗急跳墙，是有利害权衡的。如果你是提出妥协的弱势者．且有不惜玉石俱焚的决心．相信对方会接受你的条件。

“妥协”可改变现状，转危为安．是战术，也是战略。妥协是现代社会人系中的重要谋略，在商场竞争中，一个经营者如果不懂得适当妥协，就会在盲目前进中碰壁。同样，一个不知进退的人早晚也会尝到失败的苦果。

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。应当区分明智的妥协和不明智的妥协。明智的妥协是－种适当的交换，为了达到主要的目标，可以在次要的目标上适当的让步，这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进。通过适当的交换来确保自身要求的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏“适当的权衡”或是坚持了次要目标而放弃了主要目标。或是妥协的代价过高而遭受不必要的损失。因此，明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握这种高超的艺术，是现代人成功生活的必备素质。

在现代生活中，善于妥协不仅是－种明智，而目是一种美德。能够妥协，意味着对对方利益的尊重、意味着将对方的利益看得和自身利益同样重要。在个人权利日趋平等的现代生活中．人与人之间的尊重是相互的，只有尊重他人．才能获得他人的尊重。因此，善于妥协就会赢得别人更多的尊重，成为生活中的智者和强者。

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