托管其实是害了加盟商

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托管其实是害了加盟商

作者：陈引榷

来源：《销售与市场·渠道版》2011年第08期

榷者，古代特许专卖也。榷场论道，贩卖现代连锁之道。

加盟怎么就这么难？

在中国做加盟，可称得上是一个世界级“难题”。

麦当劳牛吧？2010年底，全球32737家门店，加盟比例高达90%以上，但到了中国，加盟店甚至不足5%。它的同族兄弟肯德基情况也大同小异。 加盟在中国怎么就这么难？

原因主要有三：1．饱受诟病的合作意识。总部让你这么干，加盟商偏要那么干；2．良莠不齐的加盟商素质；3．缺失的法律环境。

于是，一些连锁企业把重心偏向了直营，即使发展加盟，也是肯德基式的全托管——加盟商出钱，总部出人，全权负责店面运营，尽可能规避加盟商的不利影响。

规避了风险，也堵死了未来

托管两大障碍

不可否认，托管在某些方面确实有效，但它本身也面临两大障碍：

1．一旦快速扩张，合格的人才哪儿来？太多的连锁企业，派出去的托管人才都是“赶鸭子上架”的生手；

2．加盟商和总部间的矛盾往往难以调和。日常经营中大大小小的钱都是加盟商出，但他却对经营说不上话，你说他能不急？

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