看借贷宝如何做有温度的移动金融营销

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看借贷宝如何做有温度的移动金融营销

作者：向林杰

来源：《广告主·市场观察》2016年第01期

借贷宝绝对是今年营销传播圈的焦点之一，不仅在社交媒体中一呼百应，也在众多传统黄金媒介上强势登场，知名度飙升的借贷宝是2015年互联网金融品牌中的绝对主角。在借贷宝自身看来，一系列的强力推广中，与多行业多品牌的跨界合作是过去这一年营销的重中之重。 跨界营销正当时

行业的界线变得越来越模糊，演戏的开餐厅，写书的当导演，跳舞的做主持，跨界似乎成了一种潮流，对新鲜玩法的追求也考验着市场高管们的脑洞和节拍。跨界营销看上去是勇敢地尝新，实质上却是互联网文化传播背景下为了互补双赢。

借贷宝是一款面向熟人间借贷的移动金融APP，面向的用户既包括有借款需求的普惠人群，也包括有理财需求的普通用户，基于移动互联网属性，所有移动互联网的用户，都是借贷宝的潜在用户。中国智能手机用户早已突破4.7亿，而全球智能手机用户更多。借贷宝副总裁文杉在接受《广告主》杂志专访时表示：“这些智能手机的使用者就是借贷宝需要覆盖的人群。对用户们来说，移动互联网是个丰富多彩的世界，从视频到社交网络，跨界营销正当其时。”

强推布局，唯快不破

在“小步快跑，迅速迭代”的移动互联网行业中，唯有强力推广、迅速普及、抢先布局，才能最大限度地保证用户的忠诚度。因为竞争对手可以在很短时间内模仿产品形态、运营模式甚至组建类似的团队。但用户积累却不是可以迅速复制的，强力推广就成为迅速获得用户红利、建立产品壁垒的有力保障。

借贷宝的推广不得不如此生猛，另外这也与借贷宝“熟人借贷”本身的产品设计有极大关联。文杉解释，用户只有拥有足够多的好友，借款人的低频需求才能够与以理财为目的的高频需求达成一个切合点，并得到有效释放。也就是说这样才能让用户及时借到钱，而理财者才能获得够多的投资机会，交易的活跃度才能保障。

基于用户红利的争夺以及对用户规模的强烈需求，借贷宝不得不想方设法让尽可能多的移动互联网用户成为借贷宝的用户，因此移动互联网所触达的地方都将被划入借贷宝跨界合作的视线范围。

渠道开放共享，英雄不问出处

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