酒水业务员薪资方案

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公司业务员薪资方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月. 第四条 底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的,提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2％提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应提成应设定为销售总额的10％—20％提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤

1。 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为1—20% 3。 业务提成设定为4% 4。 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1％，业务提成0％；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1％。0—20000元费用提成0%;20000—40000费用提成0。5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5％的总业绩提成


第八条 本规则自 年 月 日起开始实施. 经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月) 跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内) 0.5％ 个人新开发客户（3个月内） 0。5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1％ 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0。25% 个人另外跟单额 0。25％ 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定:

1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等.

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