拼多多swot战略分析

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摘要：2018年7月26日，拼多多敲响了纳斯达克的上市钟声。在中国的电子商务领域，阿里巴巴和京东一直在争夺霸权。苏宁，国美，唯品会和聚美产品一直在战斗，但是在这种模式下，“拼多多”已经“围成一团”。 “拼多多”于2015年10月推出，2017年的年度Gmv几乎突破了1000亿！京东花了10年（2013年），vipshop花了8年（2017年），淘宝花了5年（2008年），拼多多还不到两年半。随着拼多多的崛起和兴起，本文采用SWOT方法分析拼多多的迅速崛起及其原因。关键字：SWOT；低价;客户获取成本；微信平台；中低收入人群；消费升级； CLC编号：f275；文件识别码：商品编号：1671-5543（2019）01-0078-02 1优势1.1低价格优势：各种食品，衣物，鞋子和包包，日用品和电子设备的价格都出奇地便宜，。对于在线购物消费者而言，价格远低于实体店或其他购物平台的价格将更愿意接受低于其自身预期价格的商品。低廉的价格是拼多多的核心竞争力之一。主页上推送的产品基本上都在30元以下。他们早就树立了拼多多商品超低价的形象。他们受到中老年妇女和学生党的青睐。即使质量几乎可以接受，价格也很低。其次，个人购买价格和集体购买价格之间的差异使消费者认为自己已经节省了开支。还有一些现金抽奖，领队免费票，第二杀和9.9包裹邮件，讨价还价及其他营销手段，给用户购物就是赚钱的购物经验。拼多多的主要低价产品是我们需要的基本消费品，例如水果，薄纸，食品等。1.2根据统计，庞大的消费群体仅占中国目前高收入人口的20％，而其余80％如果没有可观的收入水平，11亿消费者对“高端”和“高档”消费


需求不多。拼多多的低廉价格是吸引了总人口的很大一部分，相对普通，平均收入水平，可以带来巨大的人流量。这些人中有65％来自三线和四线城市和农村地区，其中70％是女性。他们中的大多数是中年已婚，中年和中年妇女，他们的收入低，消费能力低，空闲时间更多，并且热爱网上购物。同时，有零收入的学生聚会。这些群体对价格非常敏感，并愿意转发给微信朋友以折扣。拼多多目标市场的优势在于，它成功地把握了中国当前的社会现实。尽管中国经济发展水平不断提高，但贫富之间的收入差距问题也日益突出。由于收入水平的差异，拼多多的廉价商品可以满足低收入人群的消费需求。 1.3微信平台在中国的优势，腾讯的微信无疑是中国最活跃，最活跃的社交应用。腾讯是拼多多的第二大股东，持有拼多多18.5％的股份。腾讯与拼多多进行战略合作，给予拼多多足够的流量，技术，支付等资源。拼多多在腾讯的支持下与10亿注册用户的联系是最佳的推广渠道。微信被一些年龄较大的女性广泛使用。微信使用的门槛很低。用户只需要点击推送或转发购物链接，即可直接默认为微信登录。没有重新注册步骤。无需附加卡绑定即可使用微信支付。简单便捷的购物体验，符合拼多多用户的特点。加上微信朋友圈转发，签到接收现金红包，团体讨价还价等优惠活动，一方面，新用户将不断注册获取社交流量，另一方面，将大大提高销售量商品。 1.4收购成本低，转化率高的拼多多，在腾讯的流量，技术和资源的支持下，利用低成本群体建设的社会裂变模式，迅速获得客户。 2017年，客户获取成本仅为11元/人，远低于阿里和京东。在社交互动的帮助下，拼多多将积极向消费

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