当客人嫌价格贵的时候,你应该这样做

2023-01-17 18:27:22 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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当客人嫌价格贵的时候，你应该这样做：

摆地摊卖东西，就免不了客人的讨价还价，当客人嫌价格贵的时候，你应该这样做:不要和客户争论价格，要和客户讨论价值，客户要的不一定是便宜，要的是感觉占了便宜

产品的价值是它可以给你带来方便，能解决你某一方面的问题，而不是你为它付出了多少钱。举个例子：如果在一个荒无人烟的地方，你走得又累又渴的时候，一瓶水是价值百万也不为过，因为这瓶水可以让你重新走出去，改变你现状的源泉，这就是产品的价值，如果有一个人卖一瓶水给你，100元一瓶，我想你会毫不犹豫的买下这瓶100元的水。同样的道理，你在我们这采购高质量的产品，可以提高你的生活质量，减少你的生活压力，增添你的生活情趣，赶走你的生活烦恼。

客户不是上帝，是朋友，需要相互尊重，信任，同时也要对自己的产品有信心，底气足。当遇到客户一味的说价格高时，我们要告诉客户产品的价值所在，为什么会这么贵，要和客户讨论价值，而不是以低声下气的以降低价格来促成交易。

价格这东西，在客人眼里，即使你按成本的半价亏本卖给她，她还会觉得你赚她很多,所以当客人嫌你的价格贵的时候，就得用这招！