驻外办事处日常行政管理及工作制度(一)

2022-08-18 19:05:17   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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驻外办事处日常行政管理工作制度()

驻外办事处管理办法(讨论)



一、简化管理,提高效率。同时公司要对各办事处严格管理,有___,实行优胜劣汰,公司和员工共同承担责任、风险,迅速建立全国营销服务网络

二、全国设8大区域,(第一区域:___--___西,萧山;第二区域:___金华,衢州,丽水;第三区域:温州,台州,舟山,宁波,绍兴;第四区域:___;第五区域:苏北,盐城,淮安,宿迁,徐州,连云港;第六区域:苏州,南通;第七区域:___,镇--___,扬州;第八区域:___,嘉兴)每区域有___位主要负责人,其中一部分为经济发达区域,一部分为经济不发达区域,每个大区发展___个办事处,对各办事处,分销以销量考核为主,净利润为辅;每个大区销售不能低于___万,对分立办事处达到一定量的办事处经理以股份经理,超额完成任务给予特别奖励;同时保证每个办事处的活力,区域经济发达地区,原则上不超过___公里的服务半径就有网点,经济不发达地区每省不少于一个;

1.东部经济发达区域价格竞争充分,以低价走量为主;西部、中部要做适当利润,所以应该推出一个低价品牌以批发为主,一个中档价格品牌以直销为主;

2.把业务员、办事处经理维修服务人员的工资费用打包,基本工资和费用在结算价的___个点或___个点范围内发放,其中分销为结算价的___个点;直销为结算价的___个点;

3.工资、费用打包给办事处经理,办事处经理收入分为业务收入和管理入,管理收入两位经理平分或者根据贡献大小由公司决定如何分配,业务员、维修人员工资、费用由办事处经理承担,待遇由经理提议公司决定并统一发放,原则上办事处业务员的待遇不超过公司给办事处经理的___%

4.结算价以上部分除税的利润:给公司交保证金的款到发货的办事处占___%,公

司占___%,公司授信给办事处,然后款到发货的,公司与办事处各占___%不能款到发货的经公司同意办事处占___%,公司占___%,关于货款,给公司交保证


金的办事处款到发货;如发生销售费用,需经公司严格审批,不应超过税后利润的___%,如超出由个人承担。

5.办事处分立:当某地区业务量达到一定量时,可以成立新办事处,老办事处在新办事处服务范围内的老业务,由新办事处做,业绩___%给老办事处,新设办事处收入的___%上交给老办事处,跨区域业务、电子商务业务,业务以___%算;

6.办事处不能弄虚作假并统一采购,耗材和零部件由公司统一采购价上浮___%给办事处结算,售后产生利润归办事处,维修人员如借用需付费;

7.公司在全国各地设的办事处房租由公司承担,大家都可以共用,超过自己范围,算___%,每个办事处必须留有一个位置给其他办事处用,跨区域必修申报和沟通,不能抢客户,但可以合作,办事处共用;

8.所有的客户属于公司,分给各办事处用,售后服务由办事处负责,利润算给办事处,业务员、业务经理、维修人员离开公司,必须保密公司客户资料

9.人事管理:人事部门负责招聘,培训,办事处经理建议决定,最终决定权在公司;办事处要每周汇报工作,每月做工作计划;办事处经理管理职责主要是销售,售后服务,内勤及人事,对开发客户或业务完不成的,公司将取消或合并该办事处,或更换办事处经理;

10.公司根据部分实际情况,政策将作一些修改。


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