拼多多场景推广运营技术

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场景直通车优化出价以及实操

先上图再说话



在了解实操之前，需要先了解在做场景直通车前的概述；

开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。 概说：

首先，我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则： 排名规则：

综合排名=商品质量分广告出价。

商品质量分=点击率转化率销量交易额。 扣费规则：

扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。 单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。 定向：

1. 全体人群：所有普通用户

2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。 3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。 5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。 资源位：

1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位

2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中 3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）

4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号； ---开始正题---

一. 排名权重与优化：

1. 场景一样有排名权重区分的。如何获得一个号的排名，这个就需要针对商品做出一定

的优化。并且要了解场景排名权重的核心环节。 场景排名核心：

场景计划权重--开设每一个计划都有一定的计划权重分，具体是按照改个计划内所有商品的质量分与投入计算所得。

商品质量分--通俗的说法按照以下权重划分：点击率—转化率—产出—订单量—产出比。------这里面对于出价的标准就看你商品的质量分是否够高。


上述两个点是最为基础并且最主要的两个核心，只要懂这些核心内容才能提高场景的排名。

2. 优化推广内容：

计划以5天为一个优化周期，将所有定向与兴趣点5个选择，资源位全选；溢价标准以每个所需推广位置皆有曝光。分别记录每个的曝光量，点击数，点击率，订单量和投产比。5天结束后，记录下每日的点击率、转化率。横向对比你的点击率。根据记录的数据去分析，将曝光量大且点击数点击率高的组合开设一个新的计划。 二．实操：

1. 将优化做好后，直接进入降低出价的步骤。

上述说过排名权重的几个要点，其中我们需要注意的是点击率，这里因为有了上面的数据，我们按照每个数据进行增加点击率。每天递增点击率3~5%，在不断增加点击率的同时，大家会发觉曝光不断增加，这时候可以不断将自身出价下降，直接下降到一个可接受的出价，并且产出比有利润的情况下可以保持了。

---重点在与点击率！只要点击率达到行业高标准即可每次点击都会降低你的出价。 ---场景推广会有一个2天的延缓期·只需要维持2天，第3天曝光必会大幅度提高。 2. 这里面的降价标准用了点击率增加质量分权重！而由于质量分的提高，所以点击单价不断下降、曝光不断递增。这个方式能在前期快速达到一个商品推广的催化剂；

---后期由于推广的商品质量分不断增高，曝光会越来越大，这时候的维持需要进行商品的本质优化，等多个维度进行优化维持。需要按照实际的数据分析进行操作。 ---更多后期持续问题可以看我头像进行交流。 三． 总结：

综合质量分包含（点击率、销售额、转化率、订单量）

【重点】点击率和销售额尤为重要。那么我们应该做到的是控制好直通车的点击率。然后是ROI（投产比，也是销售额）。点击率增加和减少的幅度，决定与PPC（平均点击花费）的高低。

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