系统选型ERP对比分析

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系统选型ERP分析

软件商

发展近况

99年成立，目前市场占

公司规模

产品与营销

服务情况

标杆客户

被换清单 依米奴 、虎群豪、潮流前线 、虎都、才子、特步、洛

软肋

由于产品只买点，盈利筹备上市，是双刃剑，产品简单，不能满足大型企业需求。营销人员不了解，靠“背诵”做单

家族化严重，夫妻掌人才无上升空间，江旭东近年来热忠于咨询业，玩物丧志，产品过于简单，不能满足中大型企业需求，紧跟百胜，百胜做什么，丽晶就跟着做什么，没有前瞻性策略

森马、

项目性公司，产品化程没有订货会系统，营销一般，依赖代理商拓展市场。小猪班纳至今使用一般说明软件是先入为主的，用户使用习惯不能轻易改变。

江南布衣

只有广州是总部，深圳、杭州都是外包的，总部控制和服务能力肯定有限，感觉志华近年来安于现状，无进取心。

小猪班纳、可可鸭、青木三色

产品美工不够，团队较为年青，还有大量市场没有占有，标杆客户较少

上海总部100多人，产品线丰富，功能简单，界面一般，响应时间七匹狼、361、九牧王、衣

质，生产外协，分销主打3000+，费高，由于产品马克华菲 、与狼共舞、路移动订货会和POS已推向市场，简单，服务成本卡迪龙、旗牌王、圣达菲、邦合作项目200万（买断源代服务30-40家客爵士丹尼、天意、纳帕佳、 低800-2000/点。小企业初次成交价2-5万左右

阿勒锦、伊人坊、麦考林、摩高、圣玛田、雅鹿

有率第一，中小客户非常生产、移动有独立的复杂，操作员需要具备一定素有待加强，服务讯、名豪、圣德西、顺美、豹 、金莱克、情况一般，2011开始多，2010已融入风投，公司运作，各地有准备上市，软件一般，目55个星联机构，直

百胜

销力较强

是代理商在做，广虎门是代理商

前行业价格最高，老总营营不超过8家，福建近年来重心在电子商务，与美较低，一个客服太子龙、斯得雅、杰凡尼、

州、深圳是分公司，码）产品不买断，只买点，最户

伲、金利来、素质低，很多人对产品

多

古谷惠、嘎斯非尔、阿玛施、 温纯，替换最

业内最早，93年成立，广州总部80人，在产品推陈出新程度非常慢，研一般，匹克一年康威、莱克斯顿、群豪 华东短期内有一定优势，大部分地区代理 后继乏力。营销能力一般，时至今日虽然在业内

丽晶

暂居第三，但江河日下已是不争事实

买点，加点时忽悠100个点一服务还不到位，啄木鸟、卡斯德利、马仙加，300-400/点。近年来重心向导致被换， 内地转移，由于产品简单，面向服装代理商优势较大，面向总部优势较小。小企业初次成交价2-5万左右

雅乐士、杰西乔丹。最大客

客户最多，在广东、福建、泉州、上海直营，绝发停滞不前。产品不买断，只收40万服务费， 爱登堡、乔士、海阔天空、伍、水云间、权，公司无副总，优秀

奴、绅浪、曼娅奴、杉杉、户匹克在圣达威、添多利、威比伦、2010年被金雅戈尔、LOYOU、佐凡、影儿、浪漫宣言、邓皓、 法拉、TITI、朵以、欧魅赛尔、贝璐素、黑与白、沐兰、CC&DD 、太和、出格、贝琪、 艾莲达

因美邦开发系统而成名，深圳总部60人，各产品架构较为清晰，功能较多、服务较好，因多美特斯邦威、森马、东方开发后将系统卖给森马等企业，打开了杭州、温州市场，在童装、休闲装、

道讯

女装有一定的影响力，技术性公司

地均为代理商

繁杂。生产弱，分销较强，价是大客户，二次骆驼、G-STAR、科比、三格较高，正常在50万左右

开发及维护比较到位

彩、小猪班纳、青蛙皇子、太平鸟、伊韵儿、亿美、沙驰、才子、马天奴、哈森、沙田、丑丑、奥伦、虎都、红蜻蜓、可可鸭、康奈、甲虫屋、BOSSSENWEN、蓝色倾情

深圳女装市场做的较好，广州总部30-40人，由于洪志业顾问过多家广东企服务平稳，1-2 歌力思、雅莹、古川琦、08-09年进军杭州女装市只有深圳、杭州两个业，志华早期融入港企管理理个亿的深圳女场，江南布衣被伯俊换回分部，杭州是代理

志华

后，2010在广东很少碰商，深圳由宋泽伟承感觉在下滑。价格一般，几万于深圳女装整大动作

03年正式运作，第一个

F22买断25万左右，F21买断不了服务能力 15万左右

广州总部50人，加生产ERP、分销、移动订货会、2010年加大客

对比百胜、丽晶以上软件，都量显著提升

客户小猪班纳，05年成大对团队及包装推立公司，06年签约乔丹、广的投入。2011年

季候风、古木夕羊、达衣斯尔丽、狐仙、格子廊、卡汶、摩卡奴、左岸、奥扉、艺之卉、埃古、纳纹 乔丹、卡宾、杰西伍、水

念，较受广东企业欢迎，2010装客户较多，由岩、渔牌、红人、曼娅奴、

BOSSSENWEN 度不高，生产、财务弱，蝶替换是业内被换最多的软件

见，感觉志华在业内没有包，与广州独立结算 至几十万，视客户规模而定。体在下滑，体现圣旗路、衣之纯、爱特爱、

移动POS、电子商务、高级VIP，服投入，服务质云间

卡宾、杰西伍、水云间等，在杭州、泉州成立直没有生产，或生产不强，而我2010年快速发展，新推营机构，前往华东、们的生产是综合型大型ERP软出生产ERP、移动POS、福建打开市场，立志件，随着乔丹的实施对后期的电子商务三大产品，培养成为中国服饰ERP

讯尔

一大批核心骨干，移动订领导品牌 货会已成功推广到三彩、宝德、拉比、温纯、三元宜友等多个客户

销售产生良好的促进作用。分销与他们对比，各有所长，在报表我们优势明显。订货会及POS在业内是第一的。电子商务乔丹、杰西伍都对比过百胜，成功上线意味产品很有优势。 定价适中，前期以买断为主，后期发展中小客户以买断为主，中大客户以买点为主，持续发展，做长线

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