谈判方案表格

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我的谈判方案(初步)



谈判方： 谈判主题 谈判地点 谈判期限

甲方：

年 月 日 至 年 月 日



职责：

职责：



个人情况：

个人情况：

乙方：

我方人员组成

姓名： 对方人员组成

姓名：

谈判目标

1． 2． 3． ：

谈判策略 谈判开始阶段

谈判策略

谈判议程



谈判过程中(探索、试验、讨价还价) 谈判结束阶段



汇报制度

谈判项目负责人： 公司该项目总决策人： 汇报方式： 汇报莳间及程序： 公司其他支持人员：



谈判目标及目标完成的支持因素分析

我方的谈判主 题

我方 实 际 需 求 目标

谈判目标



对方

最 优 可接受目 实 最 优最 低可 接 期 望 最低标 际需期 望 限 度 受目 目标 限度求 目标 目标 标

目标 目标






















目标完成 的支持因 素



我方优势

我方劣势 对方优势 对方劣势



谈判目标的优化

我方的谈 判主题



按重要程度排序

我方 实际需求目标可衡量化

与其他目标的连带关系

系实用性、合法性、合理性判定

对方

实际需求与其他目标目标 的连带关系

1

谈判目标排序

2 3 4 5

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